【Design Div】マーケットデザイン担当（オープンポジション）

仕事内容

募集背景

マーケットデザイン事業部は2023年に部署として独立しました。 「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を掲げ、グッドパッチの営業領域や事業成長だけでなく、日本におけるデザイン市場を拡大していくというミッションを担っています。 事業成長にともない、クライアントに対するフロントとなるマーケットデザイン事業部の拡大が急務です。 デザイン投資額（売上）などの数字意識とともに、クライアントに伴走し、社会に新たな事業やサービス、プロダクトを生み出したい方を募集します！

・依頼の増加／領域の拡大 デザインの普及に伴い当社への案件依頼が増加。 内容もプロダクトやサービスの新規開発・リニューアル・改善はもちろんのこと、より上流の戦略・組織へと拡がっています。 （事業戦略・組織変革戦略・DX戦略・コーポレートブランド戦略など）

・協業企業先とのDX支援事業の加速 協業企業先は、BtoBからBtoCまで幅広い事業を持ち近年ではDX支援事業を展開。 デザイン力や顧客基盤など両社の強みを活かしたビジネス拡張を目指しています。

マーケットデザイン事業部の役割

プロジェクトをリードするポジションとして、多様なクライアントのビジネス課題に向き合い、事業課題に向けた企画・プロジェクトにおける価値の拡張を推進いただきます。

• マーケットデザイン事業部におけるセールスポジションです。
• 当事業部は、クライアントに対する商談・提案〜成約をリードする役割を担います。
• 具体的なポジションは、アカウントセールス／フィールドセールスです。面談などでお会いし適性に合うポジションをご提案します。
• UI/UXを中心としたプロダクト開発支援を主軸としながらも、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討していきます。

マーケットデザイン事業部のやりがい

• ■大規模プロジェクトの裁量権 クライアントはエンタープライズ企業の事業部長クラスやスタートアップ企業の経営層。 日本有数企業の新規事業案件やリニューアルなど、大規模なプロジェクトを自らプランニングし、実行フェーズまで伴走します。 新規事業立ち上げ・プロダクト改善・組織支援など広い事業領域に対して提案できます。

• ■ブランド力 グッドパッチは日本有数のデザインファームとして実績を重ねてきました。 デザイン思考を活用したプロジェクトの知見やノウハウを持っています。 UI/UXなど体験のデザインを武器に、更なる提供価値の拡張を目的とした難易度の高いチャレンジが可能です。

• ■メンバーと本質的な価値を追求できる 社内のデザイナーやエンジニアと共創し、やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出せます。 クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、価値創造を追求できる環境です

• ■キャリアパス ご経験に応じて、営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。 現在活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者、IT営業経験者など多様です。

• ■新規事業の立ち上げ経験 グッドパッチでは事業チャンスを掴むため、新規事業の立ち上げを行うケースが多々ございます。 ご経験を積む中で経営目線で事業と向き合うスキルも身につけていけます。

仕事内容

※ 面談・面接の中で適性を見てポジションをご相談させていただきます。

• 【フィールドセールス】

  • 新規顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。
  • 新規顧客のデザイン投資額を引き出し、新たなプロジェクトをスタートさせていきます。
  • デザイナーやエンジニアと共創しながら魅力的なプロジェクトを仕立てていきます。
  • プロジェクト提案および受注
  • 新規アカウントの拡大に向けたリレーション構築
  • 検討中の顧客に対するフォローアップ
  • プロジェクトキックオフまでのファシリテーション

• 【アカウントセールス】

  • 既存顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。
  • アカウントプランニングを策定・実行し、既存顧客との取引を拡大されることを目標としております。
  • 顧客との接触時間を増やし関係値を構築し繋がりを太くしていきます。
  • プロジェクト提案および受注
  • プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
  • プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張（顧客との交渉、調整、PJメンバーとの連携、提案内容ジャッジ含む）
  • ※提案内容は、グッドパッチの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
  • ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
  • 既存アカウントの拡大に向けたリレーション構築

給与

年収 5,500,000 円 - 9,000,000 円 業績に応じた決算賞与 ※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

労働条件

勤務地

東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

手当

業績に応じた決算賞与、時間外手当（40時間分支給・40時間超過分は追加で支給）、サークル制度補助5,000円／月、ランチ補助1,500円／月、出産一時金・手当金、育児休業復帰見舞金

社会保険・福利厚生

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）／サークル制度補助、ランチ補助、Strap無償利用／副業可、語学学習支援、資格取得支援金、本読み放題／マタニティ関連補助（産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、健診補助等）、育児・介護関連制度（時短勤務、深夜・時間外免除勤務等）、こども家庭庁ベビーシッター券補助／インフルエンザ予防接種補助、感染症特別休暇、オンライン診療サービス、慶弔休暇・見舞金

勤務時間

就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）・時間外労働あり

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日／年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業／子の看護等休暇（特別休暇：子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日または最大年10日）／ファミリーサポート休暇（最大年5日）／3X Vacation（勤続3年毎に連続10日、別途取得可）

事業所名

渋谷本社（VORT渋谷South 2階・〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3）

選考フロー

書類選考→面接（複数回、選考中にSPI受検あり）→内定（オファー面談）