【Design Div】マーケットデザイン担当（オープンポジション）

求人概要

事業・サービス概要

グッドパッチは、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。マーケットデザイン事業部は2023年に部署として独立し、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を掲げ、グッドパッチの営業領域や事業成長だけでなく、日本におけるデザイン市場を拡大していくミッションを担っています。

募集背景

デザインの普及に伴い当社への案件依頼が増加しており、プロダクトやサービスの新規開発・リニューアル・改善はもちろん、より上流の戦略・組織（事業戦略・組織変革戦略・DX戦略・コーポレートブランド戦略など）へと領域が拡大しています。また、協業企業先とのDX支援事業も加速しており、マーケットデザイン事業部の拡大が急務となっています。

業務内容

※面談・面接の中で適性を見てポジションを相談させていただきます。

フィールドセールス

• 新規顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施
• 新規顧客のデザイン投資額を引き出し、新たなプロジェクトをスタートさせる
• デザイナーやエンジニアと共創しながら魅力的なプロジェクトを仕立てる
• プロジェクト提案および受注
• 新規アカウントの拡大に向けたリレーション構築
• 検討中の顧客に対するフォローアップ
• プロジェクトキックオフまでのファシリテーション

アカウントセールス

• 既存顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施
• アカウントプランニングを策定・実行し、既存顧客との取引を拡大させる
• 顧客との接触時間を増やし関係値を構築し繋がりを太くする
• プロジェクト提案および受注
• プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
• プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張（顧客との交渉、調整、PJメンバーとの連携、提案内容ジャッジ含む）
• 既存アカウントの拡大に向けたリレーション構築

ポジションの魅力

• 大規模プロジェクトの裁量権：エンタープライズ企業の事業部長クラスやスタートアップ経営層に対し、新規事業案件やリニューアルなど大規模プロジェクトをプランニングし、実行フェーズまで伴走できます。
• ブランド力：日本有数のデザインファームとして、デザイン思考を活用したプロジェクトの知見やノウハウを武器に、難易度の高いチャレンジが可能です。
• 本質的な価値の追求：社内のデザイナーやエンジニアと共創し、クライアントの本質的な課題を抽出し、価値創造を追求できる環境です。
• 新規事業の立ち上げ経験：経営目線で事業と向き合うスキルが身につきます。

応募要件

必須要件

※以下いずれかに当てはまる方

• BtoB領域でのソリューション提案の経験（3年以上目安）
• デジタル業界でゼロベースでのヒアリングからの提案経験
• 経営層や部長層とのリレーション構築の経験
• プロジェクトリーダーとしてのプロジェクト/チームマネジメント経験
• クリエイティブやものづくりの価値に対する共感

歓迎要件

※以下いずれかに当てはまる方

• ステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携して進めた経験
• 一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
• アライアンス獲得、構築の経験
• 提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
• 外部制作パートナーのディレクション経験
• 事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
• 事業戦略、プロダクト戦略立案経験
• 経営層や部長層に対する営業経験
• 営業フロー、スキームを作ることができる方
• インバウンドリードに対する営業経験
• 広告代理店での営業経験
• エンタープライズ営業の経験

求める人物像

クライアントワーク

• クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方

チームや組織

• チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方
• チームで成果を生み出すことを大事にできる方
• 仕組みづくりや型化が得意な方

自律

• 自身で座組やリードを作ることができる方
• 自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方

遂行力

• 自らアクションプランを立て、目標及び数値管理〜実行までできる
• 粘り強く課題を進めることができる
• 泥臭い業務でも粘り強くポジティブに進めることができる方
• ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる

給与

年収 5,500,000 円 - 9,000,000 円
業績に応じた決算賞与
※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

給与例

• 年収550万円の場合
  月給：458,500円（基本給：349,333円、時間外手当：109,167円）
• 年収900万円の場合
  月給：751,167円（基本給：572,318円、時間外手当：178,849円）

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

労働条件

勤務地

東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階
リモート勤務可

雇入れ直後：渋谷本社
変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅

手当

• 時間外手当（40時間分を固定支給、超過分は別途支給）

社会保険・福利厚生

• 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
• 関東ITソフトウェア健康保険組合加入
• サークル制度（5,000円／月）
• ランチ補助（1,500円／月）
• Strapの無償利用
• 慶弔休暇・慶弔見舞金
• 副業可
• 語学学習支援
• 資格取得支援金
• 本読み放題
• マタニティ関連補助（産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金等）
• 出産一時金・手当金
• 育児休業復帰見舞金
• こども家庭庁ベビーシッター券（1日1人につき4,400円分）
• インフルエンザ予防接種補助
• 感染症特別休暇
• オンライン診療サービス

勤務時間

• フルフレックス制（標準労働時間8時間）

休日休暇

• 完全週休2日制（土・日）、祝日
• 年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇
• ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
• 3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇

事業所名

渋谷本社（東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）
3. 内定（オファー面談）
   ※選考中にSPI（性格検査のみ）の受検をお願いしております。
   ※ミドル・シニア人材として採用想定の場合、最終選考前にリファレンスチェックをお願いしております。