【オンラインセールス｜SMB向けセールス企画～ピープルマネジメントを任せるリーダー候補】ビジネスセグメント_SMBドメイン（SMB本部)_東京（田町）

求人概要

事業・サービス概要

マネーフォワードのSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、日本の企業の約99.7％を占める中小企業と個人事業主に向けた価値提供を行っています。

現在、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」に加え、資金繰りを改善する「Fintech事業」、経理人材不足を解消する「BPO事業」を展開しています。
「SaaS is Dead」とも言われる市場の構造変化やAIによる再定義が進む中、当社は「会計を中心とする信頼性の高いデータベース」と「金融機関との連携を軸としたサービスプラットフォーム」を強みに、独自の優位性を築いています。

募集背景

SMB本部では、SaaSの直販に加え、法人向けビジネスカード（Fintech）や経理BPOといった新規サービスの拡販、士業以外向けのパートナーセールスなどを担当しています。 今後、既存のSaaSにとどまらない複合的な価値提供を加速させるため、直販組織を牽引するオンラインセールスのリーダー候補を募集します。

業務内容

オンラインセールスチームは直販の要となる組織であり、SaaSおよび新規サービス（Fintech、BPOなど）の売上最大化がミッションとなります。リーダー候補の方には、データに基づいた現状分析から「限られたリソースをどこへ最適配分するか」の戦略立案・仮説検証を行い、再現性のある「勝ちパターン」を構築していただきます。

• 戦略策定（主にリソース配分やターゲット選定）と継続的な改善
• チームのKPIの設計と運用
• 業務オペレーション（フローやスクリプト等）の整備、改善
• 外部パートナーとの折衝
• マーケティングチームへの施策フィードバック
• メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
• メンバーの知識（プロダクトや業界）向上のためのプログラムの企画、実行
• メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行

ポジションの魅力

• SaaSだけでなくFintechやBPOなど、多角的な事業展開を行う中で、幅広いソリューション提案を実現する組織づくりを経験できます。
• データ分析の専任チームやマーケティング部門と非常に近い距離で連携できる環境です。相互理解を深めながら高速でPDCAサイクルを回し、現場で得た学びを「直販全体の資産」にしていくダイナミズムを味わえます。
• AIツールを活用したアプローチなど、新しいテクノロジーや手法を積極的に営業プロセスに組み込み、次世代のセールス組織をデザインできます。
• 20代からリーダーや部長を経験しているメンバーが多数おり、フラットで風通しの良い組織です。年次に関わらず、組織や事業に対して積極的に発言し、変革をリードできる文化があります。

応募要件

必須要件

• 法人営業経験（2年以上）
• 企画やマーケティング、OPSに準ずる経験（主務でなくともOK）

あると望ましいスキル・経験

• ITツール（SFAやグループウェア等）を用いた営業業務改善スキル
• マネジメント経験（他者の予算に責任を持った経験）
• 人材育成の経験（メンターやバディ等を含む）

求める人物像

• 世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方
• チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
• チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
• 主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方
• 必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方
• 自身の業務範囲を限定せず、新たなチャレンジに積極的に取り組める方

給与

年収 5,508,000 円 - 9,000,000 円

月給制
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※給与例
月額459,000円（年額5,508,000円）〜750,000円（年額9,000,000円）の場合、それぞれ月額132,675円〜216,770円の固定手当を含む。

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 近隣住宅手当
• 近隣引越し祝金
• 家賃給与控除制度（シャトク）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 賃貸仲介優待
• 家事代行優待
• ベビーシッター優待
• オンライン英会話スクール優待

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
• フレキシブルタイム：7:00〜22:00
• コアタイム：10:00〜15:00、9:30〜14:30

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談