【Findy Team+事業部】アカウントエグゼクティブ

求人概要

事業・サービス概要

ファインディは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んでいます。『Findy Team+』は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、開発生産性を可視化・改善するツールです。国内トップクラスの開発組織に伴走し、戦略を絵に描いた餅で終わらせず、現場の課題をデータで根本から変革するインフラとしての地位を築いています。

募集背景

生成AIの普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業がAI投資のROIやプロセス制御に課題を抱える中、『Findy Team+』は「開発資本」という概念を定義し、市場へ提唱しています。この非連続な成長を加速させるため、アカウントエグゼクティブの体制強化が急務となりました。

業務内容

担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行）をミッションとし、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、コンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動を行っていただきます。

具体的な業務

• アカウントプランの作成・実行
• インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
• 開発組織の課題特定と抽出、提案・プレゼンテーション
• 導入ご支援

ポジションの魅力

• 巨大エンタープライズの「エコシステム全体」に変化を起こす、極めて戦略性の高い営業です。
• 「既に御社のA部門ではこれだけの成果が出ている」という確たるファクトデータに基づいた、説得力の高い提案が可能です。
• 既存顧客のCTOやVPoEだけでなく、CFOやCHROの「真の相談相手」として、時代を先駆ける経営標準を共に創り上げるパートナーとしてのキャリアが築けます。
• 部署間の壁が一切なく、セールスからのフィードバックをPdMやエンジニアが迅速にプロダクトへ反映する文化があります。

応募要件

必須要件

• 無形商材の法人営業における、高い成果創出経験（新規開拓の経験必須）
• 大手・エンタープライズ企業に対する営業経験
• 役員・部長級の決裁権者との折衝・提案経験

歓迎要件

• 大手企業内での部門開拓や、グループ会社への展開（アップセル・クロスセル）の経験
• DX、AI、データ利活用に関するプロジェクトの企画・推進やコンサルティングの経験
• 営業活動の「型化・仕組み化」を自ら推進し、チームのPDCAを回した経験
• ITリテラシーが高く、システム開発やSIer等のマネジメントに関わった経験
• 高単価な商材の取り扱い経験、またはベンチャー・スタートアップでの勤務経験

求める人物像

• Findyのビジョン&バリューに共感できる方
• プロダクト(事業)の成長に主体的に関わりたい方
• 周囲と協力しながら、プロダクトづくりを推進できる方
• 常に起こりうる変化を楽しみながら取り組める方
• 企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方
• クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方

給与

■想定年収：500万円～800万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：384,615 円～615,385 円
＜給与内訳＞
基本給：284,515 円～455,285 円
固定残業代：100,100 円～160,100 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

勤務時間

• 10:00〜19:00（実働8時間）
• 時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

事業所名

本社（東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 最終面接
   ※候補者様の希望があればカジュアル面談からの実施も可能です。面接評価やアトラクトの観点から二次面接・現場面談・人事面談・代表面接を調整させていただくことがあります。