【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京

求人概要

事業概要

ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。

ミッション

当社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。
新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。
まずはトッププレーヤーとして組織を牽引しつつ、課題解決やチームの底上げに着手し、徐々にリーダー・マネジメントに移行していくことでチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

業務内容

以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。

• プレイヤーとしてのLTV向上を目的としたアップセル・クロスセルの推進
• 社内他部署との連携・合意形成
• 組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
• 戦略の戦術化と現場定着推進
• アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
• 成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
• 採用・育成・コーチングによるチームビルディング
• 必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

ポジションの魅力

• 顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です
• プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます
• 立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます
• マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です
• 改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

応募要件

必須要件

• マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む）
• 上記を必須として、以下のいずれか必須
  • アカウントセールス営業経験3年程度
  • カスタマーサクセス経験3年程度
  • 無形商材の法人営業経験3年程度（新規既存、業界不問）

歓迎要件

• BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験
• 経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験
• マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験
• KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験
• 部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成）
• 変化局面でのチェンジマネジメント経験

求める人物像

• 相手に寄り添いながら論点を整理し、合意形成へ導けるコミュニケーション力
• 戦略思考と実装力を併せ持ち、抽象と具体を行き来できる方
• 変化の大きい環境で前向きに学び、仕組みに落とし込める実行力
• 限られたリソース下で優先順位を設計し、成果にコミットできる方

給与

年収 6,000,000 円 - 9,504,000 円

給与制度

• 月給制：500,000円〜792,000円
• 固定手当：月額144,555円〜228,915円（所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分を含む）
• 時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します。45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
• 昇給・昇格：基本報酬改定は年2回（7月/1月）
• 賞与：基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給（業績に応じて変動）

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 近隣住宅手当・近隣引越し祝金
• 家賃給与控除制度（シャトク）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 優待サービス（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール）

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
• 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談