株式会社stock _ フィールドセールス

求人概要

【仕事内容】
① 提案営業（フィールドセールス）
新規リードへの商談対応（オンライン）
ヒアリングを通じた課題抽出およびソリューション提案
顧客の業務プロセスを理解したうえでの課題整理
導入に向けた運用イメージ・活用メリットの具体化
クロージングに向けた提案資料・デモンストレーションの実施

② リードナーチャリング施策
商談前後の継続的なコミュニケーション
メール・セミナー・コンテンツなどによるリード育成施策の企画と実行

③ プロダクト改善へのフィードバック
商談で得た顧客の声・市場の変化を開発チームへ共有
新機能検討や既存機能改善の議論に参加
顧客起点でのプロダクト価値向上に寄与

④ 営業プロセスの改善と型化
再現性のあるセールスモデル構築
KPIレビューと改善サイクルの運用
商談プロセス・資料・データ管理の効率化

【給与】
年収 500万円〜800万円
半年に一度（6月・12月）の評価改定

応募要件

【必須】
※下記a) ～e)の「いずれか」に該当する方
a) エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験
b) 無形商材（広告/人材/金融商品など）を決裁者に対して提案した経験
c) 業務系ソフトウェアの導入コンサルティング、またはプリセールスの経験
d) 目標達成の為のKPIやアクションプランを策定〜実行し、結果を出した経験
e) コンサルティング会社での、経営・事業・ITに関するコンサルテーション経験

【歓迎】
※業種/職種問わず、下記のいずれかの経験
スタートアップでの勤務経験
チームマネジメントの経験
SFAやMAツールを活用した、顧客管理の経験
社内外の関係者と円滑に業務を進めた業務経験（内容問わず）
企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint）
エンジニアと共にプロダクト開発をした経験

【求める人物像】
①当社のMission（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方
②顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
③前向きに、また個人ではなくチームで業務を推進できる方
④自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
⑤新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していける方

労働条件

勤務地

東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階