【営業体制・マネジメント内容】 本ポジションは、拠点の売上管理にとどまらず、FP組織の育成・統制・収益設計までを担う拠点責任者ポジションです。
単なる数値管理ではなく、成約率・単価・商品構成を踏まえた「収益構造の改善」を行い、FPチームを継続的に勝たせる仕組みを構築していただきます。
【業務内容】
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営業戦略・数値マネジメント
- 成約率、単価、商品ミックスの分析と改善施策立案
- 商談履歴/WEB面談ログの確認および案件進捗管理
- 営業同行、ロープレを通じた提案力向上支援
- 顧客属性に応じたアポイント最適配分(イベント/WEB/共同募集 等)
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組織マネジメント
- FPとの定期1on1/目標設計/評価
- コンディション管理および組織活性化
- コンプライアンス統制および是正対応
- 拠点全体の文化形成
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拠点経営・社内外連携
- 拠点P/L意識を持った収益管理
- 保険会社/共同募集先との折衝
- 本部との戦略共有およびレポーティング
- 将来的な拠点立ち上げ
※チームごとの移籍も可能です。 ※現拠点と同エリアでの立ち上げも可能です。(例、池袋本社はあるが上野支社を立ち上げたい等)