フィールドセールス（FS）マネージャー / フルタイム / 東京・出社

求人概要

事業概要

LivCoは『外国人も暮らしやすい社会を創る』をミッションに、東京／インドネシア拠点で外国人領域に挑むスタートアップです。HR業界最後のブルーオーシャンと呼ばれる外国人材市場において、人材紹介を皮切りに教育・不動産・生活支援へと事業を拡張しています。25万人超の在日東南アジア人フォロワーと蓄積された来日就労希望者データにAI・テクノロジーを掛け合わせ、「外国人版リクルート」として複数領域で新規事業を連続的に立ち上げる外国人特化のインフラ企業です。

業務内容

外食・介護・宿泊・建設業界等の法人企業に対し、特定技能外国人材の採用コンサルティングを行い、求人票を獲得してくるフィールドセールス/インサイドセールスマネージャーです。（※SO/役員登用あり）

ミッション

ISチーム（アポ獲得）→ FSチーム（商談実行・クロージング）のパイプライン全体を統括し、新規企業からの求人票獲得数を最大化する。営業組織の型を創り、メンバーの育成・マネジメントも担います。

具体的な業務

IS（インサイドセールス）統括

• ターゲット企業のリスト設計・セグメンテーション
• アプローチ手法の最適化（電話/メール/DM/セミナー等）
• ISメンバーのKPI管理・コーチング
• アポイント品質の基準設計（商談化率の向上施策）

FS（フィールドセールス）統括

• 企業訪問・ヒアリング（人手不足の課題、採用ニーズの深掘り）
• 在留資格（特定技能/技能実習/特定活動/就労ビザ等）に基づく最適な採用スキームの提案
• 求人票の獲得・採用要件の策定
• 商談実行・提案・クロージング
• FSメンバーの育成・同行指導

営業戦略・組織設計

• IS→FSのパイプライン設計（アポ→商談→成約の転換率管理）
• 業界別の営業戦略策定（外食は寝技営業で総合力勝負、介護は制度提案型、建設は新分野開拓）
• B2Bデジタルマーケティング施策との連携（セミナー開催、オウンドメディア等）
• 代理店・取次店の開拓・マネジメント
• 業界団体・行政書士・送出機関等とのリレーション構築

営業スタイルの特徴

• 外食業界：関係構築型の「寝技営業」。決裁者との信頼関係を長期的に構築しながら複数店舗への導入を拡大する総合力勝負。松屋・日高屋・スカイラークなど大手チェーンとの取引実績あり
• 介護業界：制度理解が差別化要因。在留資格の最新動向を踏まえた提案が他社との差別化になる
• 建設/製造業界：2024年に追加された新たな特定技能分野（自動車運転、鉄道、林業、木材産業等）への対応。制度変更のタイミングを捉えたプロアクティブな提案

マネジメント範囲

• IS/FSチーム合計：5〜10名（今後拡大予定）
• KPI：月間求人票獲得数 / 新規商談数 / アポ→商談転換率 / 商談→成約率 / 新規クライアントLTV

ゆくゆくお任せしたいこと

• 営業本部長として法人営業組織全体の統括
• 新規事業の立ち上げ（新業界への参入、新サービス開発等）
• 経営会議への参画、事業戦略の策定

応募要件

必須要件

• LivCoの理念への共感
• 法人営業経験3年以上（うちマネジメント経験1年以上）
• 以下のいずれかの知識/経験：
  • 人材紹介業界での営業経験
  • 在留資格（特定技能/技能実習/特定活動等）の知識
  • 外食/介護/建設業界への法人営業経験
• IS→FSのパイプライン管理の実務経験
• 結果（数字）に対する強いコミットメント
• 自動車運転免許（なければ入社後半年以内に取得）

歓迎要件

• 介護/外食/建設業界への独自ネットワーク
• 行政書士との連携実績
• 特定技能制度の最新動向（2024年拡充分野含む）に精通
• 大手法人（100店舗以上のチェーン等）への営業実績
• 営業組織の立ち上げ/仕組み化の経験
• B2Bマーケティング（セミナー開催/オウンドメディア等）の経験

求める人物像

• 「在留資格」という武器を使って、単なる人材営業ではなくコンサルティング営業をしたい方
• 飲食業界特有の「寝技営業」＝長期的な信頼関係構築を厭わない方
• 数字に対するコミットメントが高く、自走できる方
• 社会課題の解決に興味のある方

給与

年収500〜1,000万円
固定残業代あり：月給400,000〜900,000円は1か月当たりの固定残業代73,800〜165,900円（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給。

• 表彰制度あり：毎月MVPへ1.5万円賞与

労働条件

勤務地

東京都新宿区西新宿5-10-4 YSビル
※都営大江戸線西新宿５丁目駅より徒歩３分、JR新宿駅より徒歩20分、東京メトロ丸の内線西新宿駅より徒歩10分

手当

• 家賃手当：半径３km圏内居住の場合２万円支給
• 交通費30,000円まで実費支給

社会保険・福利厚生

• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• Macbook貸与
• 社内合宿あり
• オフィス内昼寝スペースの提供
• 東南アジア現地語無料講座あり
• 1on1メンター制度
• 入社半年以内にインドネシア現地研修有

勤務時間

• 固定時間制 平日 9:00〜18:00
  ※実働8時間・休憩1時間/日

休日休暇

• 完全週休2日制(土日・祝)
• 年間休日120日以上
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• GW休暇
• 年次有給休暇（入社6ヶ月後10日付与）
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 介護休暇
• 結婚休暇
• 慶弔休暇

事業所名

東京都新宿区西新宿5-10-4 YSビル

選考フロー

選考フローは別途ご案内いたします。