フィールドセールス（FS）マネージャー / フルタイム / 東京・出社

仕事内容

業務内容

外食・介護・宿泊・建設業界等の法人企業に対し、特定技能外国人材の採用コンサルティングを行い、求人票を獲得してくるフィールドセールス/インサイドセールスマネージャーです。（※SO/役員登用あり）

■ミッション

ISチーム（アポ獲得）→ FSチーム（商談実行・クロージング）のパイプライン全体を統括し、新規企業からの求人票獲得数を最大化する。営業組織の型を創り、メンバーの育成・マネジメントも担います。

■具体的な業務

【IS（インサイドセールス）統括】

• ターゲット企業のリスト設計・セグメンテーション
• アプローチ手法の最適化（電話/メール/DM/セミナー等）
• ISメンバーのKPI管理・コーチング
• アポイント品質の基準設計（商談化率の向上施策）

【FS（フィールドセールス）統括】

• 企業訪問・ヒアリング（人手不足の課題、採用ニーズの深掘り）
• 在留資格（特定技能/技能実習/特定活動/就労ビザ等）に基づく最適な採用スキームの提案
• 求人票の獲得・採用要件の策定
• 商談実行・提案・クロージング
• FSメンバーの育成・同行指導

【営業戦略・組織設計】

• IS→FSのパイプライン設計（アポ→商談→成約の転換率管理）
• 業界別の営業戦略策定（外食は寝技営業で総合力勝負、介護は制度提案型、建設は新分野開拓）
• B2Bデジタルマーケティング施策との連携（セミナー開催、オウンドメディア等）
• 代理店・取次店の開拓・マネジメント
• 業界団体・行政書士・送出機関等とのリレーション構築

■営業スタイルの特徴

• 外食業界：関係構築型の「寝技営業」。決裁者との信頼関係を長期的に構築しながら複数店舗への導入を拡大する総合力勝負。松屋・日高屋・スカイラークなど大手チェーンとの取引実績あり
• 介護業界：制度理解が差別化要因。在留資格の最新動向を踏まえた提案が他社との差別化になる
• 建設/製造業界：2024年に追加された新たな特定技能分野（自動車運転、鉄道、林業、木材産業等）への対応。制度変更のタイミングを捉えたプロアクティブな提案

■マネジメント範囲

• IS/FSチーム合計：5〜10名（今後拡大予定）
• KPI：月間求人票獲得数 / 新規商談数 / アポ→商談転換率 / 商談→成約率 / 新規クライアントLTV

【ゆくゆくお任せしたいこと】

• 営業本部長として法人営業組織全体の統括
• 新規事業の立ち上げ（新業界への参入、新サービス開発等）
• 経営会議への参画、事業戦略の策定

給与

年収500〜1,000万円 固定残業代あり：月給400,000〜900,000円は1か月当たりの固定残業代73,800〜165,900円（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給。

・表彰制度あり：毎月MVPへ1.5万円賞与

労働条件

勤務地

東京都新宿区西新宿5-10-4 YSビル ※都営大江戸線西新宿５丁目駅より徒歩３分、JR新宿駅より徒歩20分、東京メトロ丸の内線西新宿駅より徒歩10分

手当

固定残業代（30時間相当分：73,800〜165,900円）・交通費30,000円まで実費支給・家賃手当（半径３km圏内居住の場合2万円支給）

社会保険・福利厚生

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険／Macbook貸与・社内合宿・オフィス内昼寝スペース・東南アジア現地語無料講座・1on1メンター制度

勤務時間

固定時間制 平日 9:00〜18:00 ※実働8時間・休憩1時間/日

休日休暇

完全週休2日制(土日・祝)・年間休日120日以上・夏季休暇・年末年始休暇・GW休暇・年次有給休暇（入社6ヶ月後10日付与）・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・結婚休暇・慶弔休暇

事業所名

YSビル（東京都新宿区西新宿5-10-4）