【AIプラットフォーム事業】BizDev/AIコンサルタント_金融領域（新潟エリア）

仕事内容

◆仕事内容

新潟エリアの事業拡大を担うメンバーとして、BizDev（事業開発）業務を遂行いただきます。 銀行等の金融業界の顧客を中心にご担当いただきますが、それ以外の業種の顧客も担当いただきます。現在、新潟には拠点はありませんが、すでに顧客基盤が生まれつつあり、今後の拠点開設も視野に入れた事業立ち上げフェーズに携わっていただけるポジションです。

【業務概要】

当社の事業開発は事業創りをミッションとして、バリューチェーンに一貫して携わるため以下の幅広い役割を担っています。 まずはこれまでのご経験をもとにいずれかの領域から活躍いただき、徐々に業務領域を広げていただく想定です。

「創る（企画・R&D）」

「作る（開発・技術活用）」

「売る（営業・マーケティング）」

「届ける（サービス・顧客リレーションシップマネジメント）」

当ポジションでは、エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。 上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。 さらに、顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化などにも取り組むことが可能です。

※カウンターパートは大企業の社長、取締役クラスとなります

※M&AやJVといった打ち手も視野にいれながら事業開発を担当することができます

【業務詳細】

■アカウントマネジメント

• クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
• プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント
• クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）

■案件の獲得

• 各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
• 上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）

■案件の推進・遂行

• 要件定義〜開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
• エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発

■共通オファリング化・事業化

• 当社のエンタープライズ向けオファリングの策定
• 一顧客と企画したプロダクト・サービスの開発、自社プロダクト化への連携

【キャリアパス】

アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できます。 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓くことができます。

【魅力】

・「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる

当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。 自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。

・「国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる」

当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。 当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。

・事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う

当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。

案件事例

• エクサウィザーズ、三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結　～AIを活用した業務変革とプロダクト開発を中心とした 中長期的なAI活用・DXの推進を加速～

• エクサウィザーズ、ふくおかフィナンシャルグループと AIエージェントを利活用した変革推進で業務提携　～ AIエージェント開発・運用プラットフォームのexaBase Studioを活用し、 新たな銀行モデル創出に向け価値共創 ～

• セブン銀行が「exaBase Studio」を導入し、 社内の分析・レポート業務にAIエージェントを適用　～第一弾として企画業務の中で自然言語でのデータ分析を実現し、迅速な意思決定を支援～

• 住友生命様のAI・生成AIを活用した営業職員育成システムを支援

• 第一生命様が当社のAI開発環境 「exaBase Studio」を採用

• 山口フィナンシャルグループ様の全法人営業担当者に面談記録作成AIシステムを提供

給与

年収 720万円 〜 1,140万円 月収：年収の12分割分を支給 下限60万円（基本給406,940円、みなし残業代45時間分143,060円） 上限95万円（基本給702,800円、みなし残業代45時間分247,200円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給 ※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定 ※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応

労働条件

勤務地

〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 ※出社／リモートワークのハイブリット ※現在、新潟には拠点はありませんが、すでに顧客基盤が生まれつつあり、今後の拠点開設も視野に入れた事業立ち上げフェーズに携わっていただけるポジションです。

手当

通勤手当（3万5000円まで/月）、出張手当

社会保険・福利厚生

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）、健康診断、オンライン医療相談（first call）、書籍購入（全額会社負担）、勉強会（1回/週以上、業務時間中実施）

勤務時間

専門業務型裁量労働制／標準9:00-19:00（休憩60分、みなし労働時間、開始・終了は任意）※事業状況によりフレックス制の可能性あり

休日休暇

完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上、年次有給休暇（入社日3日付与、入社3ヶ月で追加、半日取得可、2年目以降毎年4/1に15日以上付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇（本人・子女）、産休・育休、介護休業、ワクチン休暇、リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族面会目的で2日付与）

事業所名

株式会社エクサウィザーズ 本社（〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階）