アカウントマネージャー（Enterprise）

求人概要

事業・サービス概要

コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供を行っています。経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

募集背景

次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップライン引き上げが急務となっています。2025年、エンタープライズチームを新たに立ち上げ、この巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築します。

業務内容

大企業を担当し、長期的な戦略的パートナーシップを構築することを通じて、担当顧客との取引拡大（LTV最大化）を通じて、顧客の経営課題解決に貢献していただきます。

1. 戦略策定とプランニング
   • ターゲットアカウント（大企業）の事業構造、組織、公開情報などから「顧客概要」を徹底的に調査・分析。
   • 数年後の自社と顧客の理想的な状態を定義した「目的と方向性」を設定。
   • 潜在的なLTVを試算する「ポテンシャルマップ」を仮説検証しながら作成し、適切なリソース配分を決定。
2. リレーション戦略の立案
   • 顧客内の意思決定者、影響者、予算責任者などの関係性を図示化した「リレーションマップ」を仮説検証しながら作成・活用。
   • 複雑な意思決定構造を理解し、各ステークホルダーに合わせた多層的なアプローチ戦略を設計。
3. 戦略の実行と社内連携
   • アカウントプランに基づき、「いつまでに、誰に、何をすべきか」を明確にしたアクションプランを実行。
   • 顧客の課題を解決し、LTVを最大化するためのアップセル/クロスセル戦略を実行。
   • 担当顧客の窓口としてだけでなく、経営層を含む複数の部門と信頼関係を構築し、長期的な関係を維持・強化。
   • プロダクトチーム、マーケティングチーム、CSチームなど社内関係者を巻き込み、顧客への提案やサポートを最適化。必要に応じてプロダクト開発へのフィードバックの実施。
   • 顧客の現状の課題だけでなく、潜在的なニーズや将来的な事業戦略に基づいた、より高度なソリューションや、新たな事業機会の提案の検討・実施。

ポジションの魅力

• 新規組織の立ち上げと牽引：組織の文化、戦略、成功パターンを自ら作り上げる裁量と責任が与えられます。
• 戦略的なマーケットへの挑戦：エンタープライズという戦略的な市場開拓に中心メンバーとして携われます。
• 大企業との長期的な関係構築：顧客の事業や経営課題に深く関与し、製品・サービスを通じてLTV最大化とビジネス成長に貢献できます。
• 体系的な営業スキル実践：ABM（Account Based Marketing）に基づいた、論理的・体系的なアカウントプランの策定と実行を実践できます。

応募要件

必須要件

• SaaS/IT/WEBなどの無形商材営業経験3年以上
• 1,000名以上の法人担当経験

歓迎要件

• 会計、予実管理領域の知見

求める人物像

• Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
• Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
• 「ゼロイチ」の環境を楽しむ開拓者精神がある方
• 事業のトップライン拡大への強いコミットメントが出来る方
• 高いコミュニケーション能力と巻き込み力（外交力）に自信のある方
• 結果が出るまでの粘り強さとレジリエンスがある方
• クリエイティビティマインドのある方

給与

700万円〜1,200万円
※ご経験に応じて相談

労働条件

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F

手当

• 月30時間分の割増賃金相当分を含む（実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給）

社会保険・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）
• 月所定160時間勤務

休日休暇

• 土曜日・日曜日・祝日
• 夏季休暇
• 冬期休暇
• その他会社で定めた休日
• 有給休暇：入社時点5日（半日単位での取得可）

事業所名

恵比寿ビジネスタワー 12F（東京都渋谷区恵比寿1-19-19）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接
   ※ご希望の際はカジュアル面談も可能です（書類選考後のご案内となります）。