【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_メンバー

求人概要

事業概要

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んでいます。現在は「Findy」「Findy Freelance」「Findy Team+」「Findy Tools」「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

募集背景

下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への「顧客シフト」を進めています。大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、IT人材の偏在により「内製したいのに人がいない」という課題を抱えています。この需要に対し、データと課題解決で大手を動かす営業チームの立ち上げメンバーを募集します。

仕事内容・ミッション

チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。

主な業務

• ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業）
• 顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成
• 大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング
• 受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ
• 受注／失注分析とチームの提案の型への還元
• （成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック

ポジションの魅力

1. 「提案の根拠」が商材に内蔵されている
   登録エンジニア15万人超のDB×本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値で、「大手が最も採りたくて、最も採れていない人材」をデータで見分けて届けられます。
2. 売り物が進化し、キャリアが同期する
   Findy転職は「AI時代のキャリア構築プラットフォーム」への進化の入り口にいます。コンサル・組織AIプロダクトが商材に加わっていくため、今ここで身につける営業は商材の進化とともに価値が上がり続けます。
3. 日本の“組織の人的課題”に、当事者として挑める
   勘と偶然に任されてきた配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦ができます。

応募要件

必須要件

• 以下のいずれかの実務経験
  • 新規の法人営業経験（無形商材）またはカスタマーサクセス
  • プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
  • 人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
• 役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

歓迎要件

• SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験
• エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験
• 複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
• 新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験

求める人物像

• 提案実行力：型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズした提案ストーリーを組み立てる方
• 推進力：停滞局面でも粘り強く商談を前に進め、社内外の関係者を巻き込む方
• 学習力：FLサービス・インサイト等の複合サービスを短期間で理解し、提案に組み込める方
• 素直さ：エキスパートからの学びを吸収し、自身の営業力を短期間で引き上げる方

給与

想定年収

500万円〜650万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

月給例

384,615円〜500,000円

給与内訳

• 基本給：284,515円〜369,900円
• 固定残業代：100,100円〜130,100円
  • 固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
  • 超過分は別途全額支給いたします

補足

• 別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

勤務時間

• 10:00〜19:00（実働8時間）
• 時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

事業所名

本社（東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）

選考フロー

1. 書類選考（応募から3営業日以内）
2. 適性検査（スカウター）：書類通過後に受験依頼（所要時間約10分）
3. 一次面接（オンライン〜60分）人事or部門責任者
4. 最終面接（事業責任者）
   ※面接前後に部門責任者面接（オンライン）が入る場合あり