エンタープライズBDR（インサイドセールス）

求人概要

事業・サービス概要

「Shiftmation」の価値をより多くの顧客に届けるべく、ターゲット企業への戦略的なアウトバウンドアプローチを担うBDRポジションを募集します。マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、新たな市場・業界の開拓を牽引いただきます。未開拓市場が広がる中で、0→1の仕組みづくりを通じて価値を創出していくダイナミックな役割です。

業務内容

• ターゲット業界・企業のリサーチと仮説設計
• 優先度の高いアカウントに対するアプローチ戦略立案
• 電話／メール／SNSなどを用いたアウトバウンド活動の実行
• 商談化率・反応率などのデータ分析と改善提案
• マーケティング、フィールドセールスとの密な連携
• 未開拓セグメントへのアプローチ企画と実施

ポジションの魅力

• 0→1の仕組みづくりに挑戦できる
  急拡大フェーズにある組織の中で、商談創出の仕組みづくりを構築する経験を得られます。既存の枠にとらわれない自由度の高い環境で、自身のアイデアを形にする面白さを実感できます。
• 既存事業と新規事業の両方で挑戦できる
  PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成している既存プロダクトをさらに拡大することはもちろん、同じターゲット層を対象にした新規プロダクトの拡大にも取り組むことができます。多様なチャレンジを通じて幅広いスキルを磨ける環境です。
• 未開拓のマーケットで成果を生み出す醍醐味
  現在、リードリストは一定程度整備されていますが、リード獲得に向けた施策はまだ未着手で、広大な白地が広がっています。この未開拓の市場を切り拓き、成果を生み出していく醍醐味を味わえます。

募集背景

シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。社会への提供価値を最大化するため、以下の観点でエンタープライズへのアプローチを担うチーム拡大を進めています。

• エンタープライズ導入に向けた新規開拓の強化
• 導入後の全社展開、機能活用の推進
• 新機能・プロダクトの拡張

応募要件

必須要件

• 従業員数1,000名以上法人へのBDR業務経験（2年以上）
• トークスクリプトを自ら作成・改善した経験がある方
• 大卒以上

歓迎要件

• 特定の法人アカウントを選定し、カスタマイズしたアプローチでアポイントを獲得した経験
• セールスから受けた要件をもとに、ターゲット選定・リスト作成まで一貫して行った経験
• セールス／マーケとの連携によるリード獲得施策の推進経験
• 自ら課題を特定し、戦略設計・改善提案を行った経験

求める人物像

• 自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
• スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方
• 社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
• あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方
• チームプレー志向の方

給与

年収 5,000,000 円 - 10,000,000 円

月給384,615円～538,462円（固定残業45時間98,827円～138,358円を含む）
賞与あり（年2回：6月、12月）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル

手当

• 交通費実費支給 (但し、上限3万円/月)
• 定期健康診断
• インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
• ベビーシッター利用支援制度
• オフィス内のお菓子、飲料など
• ウェルカムランチ

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（VCスタートアップ健保）

勤務時間

• 10:00-19:00（実働8時間）

休日休暇

• 完全週休2日制 (土、日、祝 休み)
• 年末年始 (12/29-1/3)
• 年間休日120日以上
• 年次有給休暇(入社時10日付与)
• 慶弔休暇
• 時間単位年休制度あり

事業所名

Daiwa神保町3丁目ビル（東京都千代田区神田神保町3-2-3）

選考フロー

1. カジュアル面談(オンライン)
2. 書類選考
3. 面接(オンライン・1～2回)
4. リファレンスチェック
5. 最終面接(オフィス訪問)
6. オファー面談