【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】BtoBマーケティング｜エンタープライズABM

求人概要

事業概要

10兆円市場に切り込み、100年続く営業の歴史を変革する「SalesTech × AIエージェント事業」は、労働人口の減少に対し、AIを用いて「営業職の"本質的な進化"」を実現するために誕生しました。日本国内だけで年間約10兆円の人件費がかかるとされる巨大なフィールドセールス市場に切り込みます。

私たちが創り出そうとしているのは、単なる「データを入力する箱（SFAやCRM）」ではなく、商談データを起点にAIエージェントが自律的に営業を分析・サポートする「新しい当たり前」です。営業プロセス全体をAIで一貫してDX化するという壮大なビジョンを掲げ、中長期で大きな事業スケールを目指しています。

ミッション

本ポジションは、単なる「リード獲得部隊」ではありません。

「AI × 営業」という新市場の立ち上げに、当事者として関わるマーケティングを担っていただきます。現時点では売上の最大化がミッションですが、中長期では既存顧客の維持率向上・客単価向上といったLTV最大化領域まで踏み込む、フルファネル型のマーケティング組織への進化を構想しています。

各ファネルの課題を起点に顧客価値と収益を伴走的に創出する組織を、一緒に作っていく仲間を募集します。

具体的な業務内容

事業計画の数字達成に向け、新規リード獲得から商談創出までを中心としたマーケティング施策の立案・実行を担っていただきます。中長期では、受注後のLTV最大化施策まで担当領域を拡張していく構想です。

施策設計から実行まで一気通貫で携わるポジションのため、企画・ディレクションだけでなく、自ら顧客接点に立って架電・メール対応を行う場面も日常的に発生します。机上のプランニングで終わらせず、現場で得た一次情報を施策に反映していく動き方を重視しています。

• 事業計画（KR）達成に向けたマーケティング戦略・施策ロードマップの設計
• エンタープライズ向けアカウントベースドマーケティング（ABM）の企画・推進
• 数万人規模のエンプラ顧客ハウスリストを活用したリード獲得〜ナーチャリング施策の設計・実行
• Salesforce／MAを活用した営業・マーケティング基盤の設計・構築・運用
• フォローコール・メール等のナーチャリング施策の設計、ディレクション、および自らの架電・対応を通じた実行と検証
• 商談化率・受注率を高めるための、インサイドセールス施策の設計および自らの現場対応を通じたPDCA

応募要件

必須要件

• SaaSやソフトウェアサービス、または無形商材におけるインサイドセールス／セールスいずれかの実務経験（3年以上）

歓迎要件

• マーケティング部門やISチームの立ち上げ、またはチームリーダーの経験
• 新規リード獲得だけでなく、受注後の顧客活性化（リテンション・アップセル）まで幅広く携わった経験
• エンタープライズ向け商材の販売・マーケティング経験
• Salesforceを使用した実務経験（ダッシュボード活用など、数値を起点とした施策実行経験）

求める人物像

• 役割の枠組みにこだわらず、事業成長のために何でもやる泥臭いマインドをお持ちの方（最も重視します）
• プレイヤーとして自ら手を動かしつつ、企画や仕組みづくりといった上流工程にも挑戦したい方
• 事業目標（KR）の達成に執着し、自律的にPDCAを回せる方
• 顧客価値の向上を第一に考え、ファネル全体を通して伴走したいという志向をお持ちの方
• 「AI×営業」という新市場の創出に、当事者として関わりたい方

給与

年収 504万円 〜 804万円
月収：年収の12分割分を支給（下限42万円〜上限67万円）
45時間分の固定残業代を含む。超過分は別途支給。
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定

労働条件

勤務地

〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階

手当

• 通勤交通費（支給条件あり）

社会保険・福利厚生

• 雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険、従業員持株会（加入は任意）、確定拠出年金（加入は任意）

勤務時間

• 標準労働時間：9:00-18:00（休憩1時間含む）
• 勤務形態：業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
• その他：2026年時点では原則週3出社を基本ルールとしています（特定の部署、職種で例外あり）

休日休暇

• 完全週休二日(毎週土日曜日)、祝日、その他年末年始休暇(会社指定による)

事業所名

住友不動産三田ファーストビル5階（東京都港区芝浦4丁目2−8）

選考フロー

記載なし