エンタープライズセールス

求人概要

事業・サービス概要

ノンデスクワーカーの才能を解き放つことをミッションに、現場の非効率を解消するプロダクトを開発・提供しています。3,900万人のノンデスクワーカーの働き方変革を目指しています。

募集背景

紙管理からの脱却を牽引するダイナミックな提案活動が必要であり、特に従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は戦略上重要度が高いため、注力体制を構築するためにメンバーを募集します。

業務内容

The Model型のプロセスに特化した体制で、KPIに基づきPDCAを回します。大手企業向けの営業活動を担い、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調して提案を行います。

具体的な業務

• 大手企業へのアカウントプランニング
• ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
• 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
• 見積/契約締結の対応

ポジションの魅力

1. 食品、飲食、ホテル、物流などのデスクレス業界における大手企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸です。ハイクラスな営業スキルが身につきます。
2. Enterprise企業とのコミュニケーションを通じ、プロダクト開発やマーケティングのハブとして経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動が可能です。
3. 急拡大するチームにおいて、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、成果の再現性を構築する役割に挑戦できます。
4. セールス活動の知見を活かし、将来的に事業開発や特定事業の事業責任者など多様なキャリアパスへ挑戦可能です。

応募要件

必須要件

• 新規営業経験 3年以上
• 3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
• PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成
• 1000名規模以上の大企業への新規営業経験
• 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
• 大型プロジェクトのマネジメント経験

歓迎要件

• チーム単位で営業の再現性を構築した経験

求める人物像

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

給与

800万円〜1,100万円 （ストックオプション制度あり）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）

手当

• 交通費実費支給

社会保険・福利厚生

• 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
• メディカル休暇（無給）
• first call（外部医療相談窓口）
• 婦人科受診費用補助
• チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
• 書籍購入補助
• リモートワーク備品貸与

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
• コアタイム：10:00 - 15:00
• 休憩時間：60分

休日休暇

• 土曜日、日曜日、国民の祝日
• 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
• 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
• 夏季休暇（3日）
• 年末年始休暇（12月29日〜1月3日）

事業所名

本社（東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F）

選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談（※必須実施）
3. 一次面接
4. 二次面接
5. HR面談（※選考要素なし）
6. 最終面接
7. オファー面談