エンタープライズ BDR マネージャー候補

求人概要

事業・サービス概要

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。現場に変革をもたらすプロダクトを現場視点と経営視点の両方から複数開発し、サービスとして提供しています。

募集背景

カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めています。Enterpriseセグメントは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、インサイドセールスの業務は複雑かつ難易度が高いものとなっています。現在、チームを牽引する中核人材が不足しており、組織強化のため増員募集を行います。

業務内容

• チーム戦略の立案・実行
• チームの有効商談数・パイプライン金額の最大化
• 他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携
• 数名〜5人規模の組織運営

ポジションの魅力

• SaaSにおけるインサイドセールスのキャリア醸成：The Modelという概念でマーケティングとフィールドセールスの中間となるインサイドセールスの運営は特にEnterpriseでは難易度が非常に高く、市場価値を磨き込むことができるポジションです。
• Enterpriseインサイドセールス責任者への挑戦：Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せします。
• Go-to-Markert戦略の実行の主体者：マルチバーティカル戦略を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。インサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、主体者であり続けることができます。

応募要件

必須要件

• 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
• 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
• SFA・CRMを使ったオペレーションの構築

歓迎要件

• SaaSビジネスのご経験
• BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験
• 大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験
• 事業計画の策定・管理経験

求める人物像

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

給与

700万円〜1,000万円 ※ストックオプション制度あり

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）

手当

• 交通費実費支給

社会保険・福利厚生

• 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
• first call（外部医療相談窓口）
• 婦人科受診費用補助
• チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
• 書籍購入補助
• リモートワーク備品貸与

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
• コアタイム：10:00 - 15:00
• 休憩時間：60分

休日休暇

• 土曜日、日曜日、国民の祝日
• 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
• 入社時特別休暇（入社時に5日付与）
• 夏季休暇（3日）
• 年末年始休暇（12月29日〜1月3日）
• メディカル休暇（無給）

事業所名

本社（東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F）

選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談（※必須実施）
3. 一次面接
4. 二次面接
5. 最終面接
   ※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。