エンタープライズセールス／Mid領域 営業部長候補

求人概要

事業・サービス概要

当社が開発・販売する「Henry」はリリースから3年が経ち、現在では全国各地の病院で着実に導入が進んでいます。

これまではSMB市場（小規模病院／病床数200床未満）をメインターゲットとしていましたが、今年度よりMid（中規模病院／300床規模）へのエントリーと導入数拡大を進めています。加えて、Mid向けにプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度も増しています。

昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向け唯一のクラウドネイティブ型電子カルテである「Henry」の市場ニーズが高くなっていることからも、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。

募集背景

現在は営業本部全体でSMB領域の営業を担い、営業本部長・COOの2名でMid領域のそれぞれトップセールス/導入プロジェクト責任者を担い垂直立ち上げを行っていました。Mid領域は初期の受注獲得に成功し、今後さらに急拡大していく上で、Mid領域の営業組織を統括し、今後の全社事業成長の中核を担っていただく方を募集します。

業務・職務内容

Mid（中規模病院／300床規模）領域の営業を統括する部長ポジションです。

入社後1年以内はプレイヤーとして新規開拓営業に従事いただきます。これは助走期間ではなく、ご自身で病院を落としきることで、この後マネジメントするメンバーに何を求めるべきかの基準を持っていただくための期間と位置づけています。病院の意思決定構造と「Henry」の提供価値を体得いただいたうえで、Mid領域の営業部長として組織を統括いただきます。

• プレイヤーとして実際に受注数件を獲得し、業務理解を図っていただきます
  • ISやマーケティングが取得した見込み客に対して商談活動を行い、要件定義・現地デモなど4-5回の商談を通じて受注を獲得します
    • 全職員が利用するシステムなので、代表的な5~7部署の業務フローをもとにした病院経営の構造を理解し、適切な提案を行います
    • また、決裁者である理事長に加え、各部署の責任者の方との対話を重ね、院内の合意形成プロセスを設計し、数億円の投資決定を合意することが求められます
• 上記キャッチアップ状況を見ながら、Mid領域の営業部長として事業計画・戦略の立案及び達成責任までを早期にお任せしていきたいと考えています。

ポジションの魅力

• 業界全体で50兆円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
• 「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業組織づくりの経験を積むことができます。
• 立ち上げ期のMid領域を、戦略立案から組織構築・採用・育成まで一貫して担えます。既に型のある組織を引き継ぐのではなく、自ら型をつくるポジションです。
• ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自ら集めた顧客の声が製品にフィードバックされやすい環境があります。
• 営業は「売る力」だけでなく、顧客を導く力、現場を動かすプロマネ力、顧客である病院とともに未来を描く構想力の全てが求められるとヘンリーでは考えています。AI時代だからこそ総合力が求められる営業スタイルで、医療現場の変化をリードできる環境です。
• 手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルです。長期的な価値提供に集中できます。

応募要件

必須要件

• 新規開拓営業の経験
• SaaS/システム営業の経験
• Mid/エンタープライズセールスの経験
• 経営層に対する意思決定を促した経験

歓迎要件

• 5名以上のチームマネジメント経験
• 法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験
• 医療機器・医療関連ソフトの営業経験
• 基幹システム/ERPの営業経験
• 事業責任者として、PL責任を負った経験

求める人物像

• 成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方
• 主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方）
• 成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方

給与

年収 11,000,000 円 - 18,000,000 円
面談を通じてスキル等をもとに決定

労働条件

勤務地

東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。
※日本国内の病院営業につき、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています

社会保険・福利厚生

• 書籍購入制度：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
• インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
• 健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
• コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
• 社保完備

勤務時間

• フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
• 補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。

休日休暇

• 完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇
• 年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与
• リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与

事業所名

NOW/HERE新宿四谷 3001（東京都新宿区四谷坂町10-10）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接(3-4回)