Account Executive（エンタープライズ担当）

求人概要

事業・サービス概要

日本経済の中枢である大手製造業のグローバルサプライチェーンにおける中核業務の変革に挑むスタートアップです。国際物流・サプライチェーン領域のレガシーなシステムと属人的なオペレーションに対し、AIネイティブなソフトウェアプラットフォーム「PortX Formula」とForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、変革を推進しています。

業務内容

売上数千億〜数兆円規模の大手製造業（Enterprise）を中心とした顧客に対し、継続的な関係を築き、サプライチェーン領域の課題や構想を深く聞き出すことで、社内のFDEやDeliveryと連携しながら提案機会を作ります。

• 顧客との関係構築
• 顧客課題や背景のヒアリング
• 案件の種の発掘と育成
• 社内FDEとの連携
• 初回提案や打ち合わせの設計
• 顧客内ステークホルダー調整
• 契約・案件化の推進

ポジションの魅力

• 日経平均を動かす規模のインパクト：一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。
• 顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること：一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、1社1社と丁寧に向き合えます。
• FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること：提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。
• 報酬と経営レイヤーへのチャレンジ：成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。創業期のコアメンバーとして経営ポジションへのチャレンジも可能です。
• 事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦：今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

応募要件

必須要件

• コンサルファームもしくはSIerでのプロジェクトデリバリーの経験
• エンタープライズ企業もしくは中堅企業への深耕営業
• IT・システム関連のソリューション営業

歓迎要件

• 製造業やSCM領域の知見
• IT、システム提案、SI、コンサル営業経験
• 業務改善や業務課題ヒアリング経験

求める人物像

• インパクトの大きな成果を出す仕事で顧客に貢献することで、その分会社も社員も成長し、その分の対価を得られるといった好循環を生み出すことに共感し、意欲が湧く方
• 未知の課題や業界知識に対して、知的好奇心を持って主体的に学習・探求できる方
• 変化の多い環境や、意思決定のスピードの速い環境をポジティブに捉えられる方
• 顧客の課題解決のために、既存の方法やプロダクトに拘らず、必要な提案を柔軟に臨機応変に行える方

給与

想定年収:600万円〜800万円
月給:500,000円〜666,670円（一律手当を含む）
月額（基本給）:380,952円〜507,870円
固定残業手当/月:119,048円〜158,800円（固定残業時間40時間/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※経験やスキルを考慮して決定します。
ボーナス : 無、業績に応じて決算賞与が出る場合有り

労働条件

勤務地

東京都新宿区（リモートワーク併用可・週に2-3日程度出社いただきハイブリッドで運用しております）

手当

• 固定残業手当（月40時間分）

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備
• リモート勤務相談可
• 婦人科検診費用負担
• インフルエンザ予防接種費用負担
• 書籍購入費補助
• 入社時特別休暇（有給扱い・3日）

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム10:00−15:00）

休日休暇

• 年間休日123日
• 土・日・祝日
• 年次有給休暇（入社半年後に10日間付与）
• 入社時特別休暇（3日）
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 産休・育休 等

事業所名

東京都新宿区

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（2〜3回）
3. オファー面談