Account Consultant/アカウントコンサルタント【AI SaaS事業本部】

求人概要

事業・サービス概要

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」を展開しています。

募集背景

建設業・製造業・卸小売業・物流業といった日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。

業務内容

Account Consultant（AC）は、産業へのAIでの価値貢献を顧客の現場で実装しきるポジションです。顧客の経営課題を分解し、生成AIで何をどう変えるかを設計し、現場に定着して成果が出るまで背負い切る。提案・実装・定着・拡張のすべてに責任を持つ、「コンサルタント × アカウント責任者」のハイブリッド職種です。

• 顧客課題の構造化と「LLM」活用設計
• 経営層への提案・ROI設計・全社展開ロードマップ作成
• 導入後の定着・成果創出フェーズの伴走
• 顧客の声をプロダクト進化に還元
• アカウント全体のMRR責任

ポジションの魅力

• 生成AIを「使い倒す側」に回るスキル：LLMを業務インフラとして設計・実装する側に立ち、プロンプト設計やRAG構築、業務ワークフローへのエージェント組み込みを日常的に経験できます。
• 事業をゼロから立ち上げる経験：顧客課題の構造化からMRR責任まで一気通貫で背負うため、事業責任者そのものの経験が早い段階で積めます。

応募要件

必須要件

ジュニア層からシニア層まで幅広く募集。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。

ジュニア層

• BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
• 曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問）
• テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲

ミドル層

• 下記いずれかのご経験
  • IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
  • SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験
  • コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験
    ※自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。

シニア層

• 下記いずれかのご経験
  • エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験
  • 役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験
  • 事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験

歓迎要件

• SaaS／クラウドサービスの営業・カスタマーサクセス経験
• 生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude、Gemini等の業務実装含む）
• プロンプトエンジニアリングやRAG設計の経験
• コンサルティングファーム・SIer等での要件定義・提案経験
• 建設・製造・物流・卸売小売業に関わったご経験
• ベンチャー企業での就業経験

給与

応相談

想定年収

• ジュニア：450〜650万円
• ミドル：600〜1,000万円
• シニア：800〜1,200万円
  ※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

給与制度

• 賞与：年2回
• 固定時間外手当：45時間/月分を含む
  ※固定時間外手当の超過分は別途支給

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります（オフラインでのコミュニケーションを重視しているため）

手当

• 固定時間外手当（45時間/月分を含む。超過分は別途支給）
• 交通費支給

社会保険・福利厚生

• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労災保険
• 健康診断（規定区分内で全額会社負担）
• 時短正社員制度あり（120h〜/月）

勤務時間

• 10：00〜19：00（休憩1時間）

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
• その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

事業所名

御茶ノ水ソラシティ（東京都千代田区神田駿河台4-6）

選考フロー

1. カジュアル面談
2. 選考（面接複数回）