SaaS アカウントエグゼクティブ ｜重要顧客の新規開拓から取引拡大まで

求人概要

事業・サービス概要

X Mile株式会社は、物流・建設・製造といったノンデスク産業に向けて、人材プラットフォームやSaaS・DX支援を手がけるスタートアップです。現場業務の属人化や人手不足といった課題に対し、プロダクトと運用の両輪で解決に取り組んでいます。

業務内容

自社開発のSaaS（現場業務の管理クラウド）を、規模や影響力の大きい重要顧客へ届けていく役割です。新規開拓を担いながら、受注後は経営層・部門責任者と関係を築き、活用の広がりや追加提案、複数部門への展開まで手がけ、アカウント単位で取引を大きくしていきます。

ポジションの魅力

• 「型を作る」側に回れる：重要顧客向けの営業は体系立てていくフェーズであり、勝ちパターンを自分の手で作れます。
• 中長期で関係を育てられる：受注をゴールにせず、顧客単価の向上や導入範囲の拡大まで見据えて動けます。
• 経営層と向き合える：CxOや役員と連携し、経営課題に踏み込んだ提案が可能です。
• 巨大市場で勝ち筋を作れる：ノンデスク産業という大きな市場で、体系立てたKAMを実践できます。

応募要件

必須要件

• 法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
• 経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験

歓迎要件

• 新規開拓で成果を出した経験
• 既存顧客へのクロスセル・アップセルなど、取引を広げた経験
• 社内外の関係者を巻き込んで、提案プロジェクトを前に進めた経験
• SaaS／IT商材の営業（Account Executive）経験
• 物流・製造・建設など、特定業界の知識や人脈
• 新規事業やアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化の経験

求める人物像

• 新規開拓の手応えも、獲った顧客と長く関係を育てる面白さも、どちらも楽しめる方
• 表面的な要望にとどまらず、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
• 複数のステークホルダーと関係を築きながら、商談を前に進められる方
• 社内の関係者を巻き込みながら、顧客課題の解決に向き合える方

給与

年収 900万円〜1400万円

給与制度

• 基本給：489,947円〜
• 固定時間外手当：152,910円〜
• 賞与：年2回支給（年収に含む）
• 固定残業代：原則として40時間相当分を支給。超過分は全額支給

労働条件

勤務地

東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F

手当

• 固定時間外手当

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備
• 住宅支援
• 結婚休暇
• 育児支援
• 社内コンビニ・オフィスグリコ
• ウォーターサーバー
• 副業可（申請制）
• 健康診断・婦人科検診費用負担
• 定期全社定例会
• 部活動支援制度
• X Mile Award（社内表彰制度）
• PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
• 懇親支援制度

勤務時間

• 9:00〜18:00（休憩1時間）
• 10:00〜19:00（休憩1時間）
  ※事業部により異なります。残業は月30時間程度です。

休日休暇

• 完全週休2日制（土日休み）
• 祝日
• 年末年始
• GW休暇
• 夏季休暇
• 有給休暇（毎年1月1日に一斉付与、入社時に3日分割付与）
• 慶弔休暇
• 産前産後・育児休暇（男性の取得実績あり）

事業所名

ルーシッドスクエア新宿イースト4F（東京都新宿区大久保1-3-21）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）
3. リファレンスチェック