Strategic Account Manager

求人概要

事業・サービス概要

VARIETASは、AIとテクノロジーの力で「人と機会（ポジション）の出会い方」を再設計する企業です。人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

募集背景

大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーを募集します。

業務内容

1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）

• 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
• 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
• アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開）
• 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営
• アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行

2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）

• 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
• AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
• 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント

3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）

• 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
• 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行
• プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上

応募要件

必須要件

• BtoB SaaS領域での法人営業 or カスタマーサクセス経験 3年以上
• スタートアップ or 外資企業でのAE or CS経験
• アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の成功経験

歓迎要件

• エンタープライズ（従業員5,000名以上）企業との商談・アカウントマネジメント経験
• 役員・部長クラスとの商談経験
• 営業フレームワーク運用経験
• 顧客課題の構造化とソリューション提案の経験（コンサルティブ・セリング）
• HRtech／採用領域の知見
• グループ企業・複数事業部への横展開経験

求める人物像

• 変化を前向きに楽しめる方
• 地頭の良さと、素直な学習欲を併せ持つ方
• 横断的に巻き込み、組織の成果に貢献できる方
• 顧客の成果に執着できる方
• アカウントを自分の事業として設計・実行できる方

給与

1,000万円〜1,500万円（経験・期待値により決定）

• 想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます
• 実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
• 最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します

労働条件

勤務地

東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号

手当

• みなし残業手当（月45時間分）

社会保険・福利厚生

• 健康保険
• 厚生年金
• 労災保険
• 雇用保険

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム：11:00~15:00）
• 出社ベース（リモートワークも可）

休日休暇

• 土日
• 祝日
• 年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

事業所名

本社（東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）