インサイドセールス（リーダー）

求人概要

事業・サービス概要

コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供を行っています。経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

募集背景

プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、SDRの「勝ちパターン」を確立する重要なミッションを担っていただきます。

業務内容

プレイングリーダーとして、ご自身での商談創出（SDR業務中心）を行いながら、数名のメンバーのマネジメントおよびチームの成果最大化に向けた施策の推進をお任せします。

プレイヤー業務

• リードの育成・商談創出：インバウンドリードを中心に、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。
• ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。

リーダー・マネジメント業務

• チームの目標管理・進捗フォロー：数名のメンバー（ユニット）の目標達成に向けた行動管理や、日々の案件フォローを行います。
• 営業プロセスの「型化」と推進：成果の出るアプローチ手法やスクリプトを仕組み化し、チーム全体の営業フローを標準化・底上げします。
• クロスファンクショナルな連携：マーケティングやフィールドセールス（FS）と密に連携し、契約まで円滑に進めるための戦略推進やフィードバックを行います。
• メンバーの育成・サポート：自身のノウハウを共有し、メンバーの自立やスキルアップを支援します。

ポジションの魅力

1. 組織の拡大期を牽引するコアメンバーとしての経験：チーム全体の成果を最大化するための戦略立案や仕組み化を主導できます。
2. リーダー未経験からマネジメントキャリアを築ける：数名のメンバーの育成や進捗管理を通じ、組織マネジメント能力を実践の中で磨くことができます。
3. キャリアパスの広さとスピード感：将来的にはISチーム全体のマネージャー、フィールドセールス、マーケティング、新規事業セールスなど、多彩なキャリアチェンジも可能です。

応募要件

必須要件

• インサイドセールス（SDR/BDR）もしくはフィールドセールスの実務経験（目安：2年以上）
• 職種問わず、メンター、後輩指導などメンバーのメンタリング経験をお持ちの方

歓迎要件

• SaaS、IT業界でのインサイドセールス経験
• SalesforceなどのCRM/SFAツールを用いたデータ分析やプロセス改善の経験

給与

600万円～800万円

労働条件

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F

社会保険・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

勤務時間

• フレックスタイム制
• コアタイム 9:00-16:00
• リモート勤務可（必要に応じて出社、Sales/IS職は週2出社必須）

休日休暇

• 土曜日・日曜日・祝日
• 夏季休暇
• 冬期休暇
• その他会社で定めた休日
• 有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可

事業所名

恵比寿ビジネスタワー（東京都渋谷区恵比寿1-19-19）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接
   ※場合によってはカジュアル面談も可能です（その場合書類後のご案内になります）