インサイドセールス（リーダー候補）

求人概要

事業・サービス概要

私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。

募集背景

hacomonoでは、事業拡大に伴い、成長著しいスクールマーケットの開拓を加速しています。今後のSMB領域の成長を共にリードしていただける仲間を求めています。ISのミッションは、単なる商談創出にとどまりません。SMB事業の成長を見据え、受注につながる質の高い商談機会を最大化することが使命です。さらに、見込み顧客との接点を積み重ねることで、hacomonoの認知とブランド価値を高め、市場におけるプレゼンスを向上させる役割も担います。

業務内容

インサイドセールスは、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを通じて、商談創出と事業成長の起点を担う戦略的ポジションです。単なるアポイント取得にとどまらず、多様なお客様との対話を通じて潜在ニーズや業界特有の課題を見極め、hacomonoならではの解決策を提案していくことが求められます。

具体的には、以下の業務をお任せします。

• 見込み顧客との接点創出と商談化（SDR〜BDR）：インバウンド・アウトバウンド問わず、顧客の状況やニーズに応じた最適なアプローチを設計・実行し、受注確度の高い商談を創出します。
• マーケティング・フィールドセールスとの連携によるファネル全体の最適化：チームを横断した密な連携により、顧客獲得〜受注までのプロセス全体の生産性を高め、パイプラインの質と量を両立させます。
• セミナー登壇によるリードナーチャリング：ご自身の経験や専門性を活かして、セミナーやウェビナーに登壇ないしは企画を実行し見込み顧客との信頼関係を築き、エンゲージメントを高めます。
• 派遣社員・業務委託のマネジメントおよび商談創出推進：外部人材を含むチーム全体の成果を最大化するため、オペレーションの構築・改善、KPI管理、育成を行っていただきます。
• チームメンバーの育成・フォロー：後輩メンバーへのスキル指導やメンタリングを通じて、組織としての底上げと成長を支援していただきます。

ポジションの魅力

• ISとしての市場価値向上：バーティカルSaaSであるため明確なニーズを持つ顧客だけでなく、潜在層に対する提案活動が重要な役割を占めます。顧客のビジネス課題に踏み込み、事業成長を支援する本質的な提案力が求められる環境です。
• マーケ視点を持った戦略立案〜実行力がつく：マーケ部署に所属しているからこそ市場戦略の立案・実行フェーズから深く関わることができます。リードへのアプローチ設計や新たな業種・業界の開拓、チャネル戦略の立案など、従来のISの枠を超えてマーケティング視点を養える環境です。

応募要件

必須要件

• 無形商材での法人営業経験、もしくはインサイドセールスとしての経験2年以上
• 新規顧客開拓の経験
• 毎月、四半期の目標達成に対する強いこだわりと、それを実現するための計画立案・実行力
• セルフマネジメントができ、自律的に業務を推進できる方

歓迎要件

• Salesforceを営業で利用した経験
• to B SaaS企業でのセールスの経験
• スタートアップ・メガベンチャーでのセールス経験
• THE MODELの理解がある方
• 人とのコミュニケーションが好きであること

求める人物像

• 弊社のMission、Vision、Valueに共感し、熱い想いを持って事業に取り組める方
• 売って終わりではなく、あくまでもお客様や店舗業界の課題解決やビジネスの成功に向き合って営業していきたい方
• ラストマンシップを持って、どんな困難にも臆さず、最後まで責任を持ってやり遂げられる方
• 物事に誠実に取り組み、信頼関係を大切にできる方
• 周囲へのホスピタリティを持ち、チームの一員として貢献することに喜びを感じられる方

給与

500万円〜600万円

昇給・賞与

• 昇給年2回（7月、1月）

労働条件

勤務地

東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F
※原則、フルリモート

手当

• リモートワーク手当あり
• 交通費支給

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
• 交通費支給
• イベント参加費補助
• 資格取得支援制度
• MacBook Pro/Air支給（希望者にはディスプレイモニタ支給）
• リモートワーク手当あり

勤務時間

• フレックスタイム制（フレキシブルタイム：5:00〜22:00）
• 休憩時間：勤務時間が6時間を超え8時間以下は45分、8時間を超える場合は60分

休日休暇

• 完全週休2日制(土日)、祝日
• 年末年始（12/29〜1/3）
• 有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
• 誕生日休暇（本人または家族）
• 子の看護休暇（有給として付与）

事業所名

本社（東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（通常2〜3回）
3. オファー面談