Physical AI ビジネスディベロップメント

求人概要

事業・サービス概要

ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「エンタープライズプラットフォーム事業」を展開しています。

募集背景

ABEJAでは、Vision Language Actionをはじめとする基盤モデルを中核に据えたロボット技術の社会実装を進めており、ヒューマノイド、セミヒューマノイド、四脚ロボット、産業用ロボットなど、複数のロボットプラットフォームを対象に、実環境への導入および運用を前提としたプロジェクトを推進しています。

一方で、Physical AIは未だ黎明期にあり、明確な正解となるプロダクト形態や事業モデルが確立されていないため、顧客企業とともに業務課題を分解し、技術検証と事業仮説を同時に構築していくプロセスが不可欠です。

こうした背景から、顧客企業との共創を通じて、Physical AIの事業仮説立案から企画化、提案が可能なビジネスディベロップメントを募集します。

ミッション

顧客企業とともにPhysical AIの活用可能性を定義し、技術検証を通じて実運用につながる形へと具体化することがミッションです。

事業戦略レベルでの論点整理から、要件定義、実機検証、現場導入までを一貫してリードし、各社が試行錯誤を行っているPhysical AIのユースケースと事業モデルを現実の形に落とし込みます。

業務内容

• 既存の製造・物流・小売・建設・防衛など幅広いドメインの顧客企業に対して、業務課題を起点にPhysical AIの活用可能性を共同で定義し、事業仮説を構築する
• 技術チームと連携しながら、要件定義・実機検証・提案資料の作成を顧客と共同で進める
• 実機検証から現場導入フェーズまでをPMとして一貫してリードし、技術的な判断と顧客折衝の両面を担う
• 既存案件の事業拡張を推進し、追加受注を創出する
• 国のプロジェクト・公募案件において、パートナー企業との座組形成・提案活動を主導する
• 新規顧客とのリレーション構築を目的とした情報収集・企画立案を行う

ポジションの魅力

• Physical AIという産業構造そのものが変わろうとしているタイミングで、顧客企業と一緒に技術の社会実装を、最前線で担える。
• 産業の中核を担うエンタープライズ企業を相手に大型案件を主導できる。
• 提案・企画だけでなく要件定義・実機検証・現場導入まで一気通貫で関われる。
• 技術チーム・PMとの距離が近く、開発や製品設計に直接関与できる。

応募要件

必須要件

• AI・ロボット・ハードウェア・IoT関連の営業または事業開発経験

歓迎要件

• 製造・物流・建設・防衛など現場産業への深い知見、または現場での実装経験
• 国プロ（NEDO・経産省・防衛装備庁等）の公募・採択プロセスへの関与経験
• 複数社が絡む産学官コンソーシアム・合同提案の経験
• 新規事業立ち上げ（0→1）または技術系プロダクトの急成長フェーズ（1→10）の経験

求める人物像

• 技術を理解した上で、顧客と一緒に事業を作れる方
• Physical AIという正解が定義されていない領域に検証のプロセスごと設計できる方
• ハードウェア、ミドルウェア、データ、AIといった異なる専門領域をつなぎ、技術的な翻訳役を担うことにやりがいを見出せる方
• 前提条件が揃っていない状況でも、仮説と実装を行き来しながら前に進められる方

給与

年収 6,000,000 円 - 12,000,000 円

• 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます。
• 月あたり40時間分のみなし残業代を含んでいます。

労働条件

勤務地

東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階

手当

• 深夜・休日勤務手当
• 追加割増手当
• 時間外労働手当

※交通費は実費精算致します。

社会保険・福利厚生

• 子ども手当：親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間後より月1万円を支給。
• 健康診断：年1回、健康保険加入者を対象に実施。
• 成長支援制度：自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ（書籍・電子書籍・オンライン講座など）を、事前承認なしで会社経費にて購入できる制度。
• 結婚出産祝い金：従業員が結婚した場合、または従業員に子が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給。
• 各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
• 健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可）

勤務時間

• 10:00 - 19:00 （休憩60分）
• フレックスタイム制度あり
  • コアタイム 10:00 - 15:00
  • フレキシブルタイム 07:00 - 10:00 / 15:00 - 19:00
• 時間外労働あり

休日休暇

• 完全週休2日制（土曜・日曜）
• 国民の祝日
• 年次有給休暇（初年度10日）
• リフレッシュ休暇（初年最大3日）
• その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など）

事業所名

本社（東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階）

選考フロー

選考フローは別途ご案内いたします。