大阪支店 / Account Consultant / アカウントコンサルタント【AI SaaS事業本部】

求人概要

事業・サービス概要

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供し、建設業を中心に製造業、物流業などへ事業拡大を進めています。

業務内容

Account Consultant（アカウントコンサルタント）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるエンタープライズ企業の開拓や、拠点立ち上げに向けた組織基盤づくりを担っていただきます。

• 課題の構造化と要件定義：先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解、最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定
• 経営層への提案・ROI策定：クライアント内におけるAI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化、段階的ロールアウト計画の策定と合意形成
• 導入支援・伴走：データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画）、現場への確実な成果創出の牽引
• アカウント戦略立案・MRR責任：顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止）、中長期アカウントプランの設計および実行
• ゼロからの拠点構築とカルチャー醸成：新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

ポジションの魅力

• 戦略 × 実行 × プロダクトの越境スキル獲得：戦略立案から導入支援・伴走、プロダクト改善まで「事業を創り、伸ばす」全フェーズの経験
• 高度な課題特定力・具現化力の向上：エンタープライズ企業の複雑な経営課題をAI実装へ繋ぐビジネス力の獲得
• 最先端LLMの圧倒的活用スキル：生成AIを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな働き方と実装力」の習得
• 多様なキャリアパス：デリバリー実績に基づくPdM、新規事業開発、組織責任者等、全社牽引ポジションへの登用

応募要件

必須要件

ジュニア層からシニア層まで幅広く募集。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視。

ジュニア層

• BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
• 曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問）
• テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲

ミドル層

• 下記いずれかのご経験
  • IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
  • SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験
  • コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験
• 自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績

シニア層

• 下記いずれかのご経験
  • エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験
  • 役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験
  • 事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験

歓迎要件

• 支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画の経験
• 生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude等の業務実装含む）
• 建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験
• プロダクト開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験

給与

想定年収
ジュニア：450〜650万円
ミドル：600〜1,000万円
シニア：800〜1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

• 賞与：年2回
• 固定時間外手当：45時間/月分を含む（超過分は別途支給）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
大阪支店（新拠点設立に向けて立地選定中）

手当

• 固定時間外手当（45時間/月分）
• 交通費支給

社会保険・福利厚生

• 交通費支給
• 健康診断（規定区分内で全額会社負担）
• 時短正社員制度あり（120h〜/月）
• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労災保険

勤務時間

• 10：00〜19：00（休憩1時間）

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 看護休暇
• 介護休暇

事業所名

大阪支店（立地選定中）

選考フロー

1. カジュアル面談
2. 書類選考
3. 面接（複数回）
4. 内定