エンタープライズセールス（AIソリューション）

求人概要

事業・サービス概要

日本の労働人口減少により、多くの企業で労働力不足・技術継承が経営課題となっています。私たちはAIと最適化アルゴリズムで、インフラ系企業・製造業の「計画」業務のDXに挑んでいます。提供する「OPTIUM（オプティウム）」は、需給計画、配船計画、生産計画など、業界・計画領域の特性に応じた最適なソリューションを提供します。

募集背景

事業価値を証明するフェーズから、より広く価値を届ける「スケール」のフェーズへ移ろうとしています。既存産業での深耕と新規産業への展開を同時に進める中で、新たな案件獲得を推進し、当社のグロースを牽引してくださる方を募集します。

業務内容

エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラスに対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。

• ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
• 顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
• 現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
• ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入

ポジションの魅力

• 日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
• 真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
• 世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。
• 拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。

応募要件

必須要件

• 導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
• 経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験

歓迎要件

• 製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
• SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
• レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験

求める人物像

• 事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
• 不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
• 役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる

給与

600万円〜1,500万円
※現年収を考慮し応相談
※みなし残業時間45時間を含みます
※ライフプラン手当5.5万円を含みます

賞与：年2回（4月、10月に支給）

労働条件

勤務地

〒102‑0083 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North
※リモートワーク制度有（フルリモート可）

手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし実費支給）
• ライフプラン手当（給与に含む）

社会保険・福利厚生

• 社会保険、労働保険、雇用保険完備
• 確定拠出年金制度
• リモートワーク制度
• 全社懇親会(毎月1回開催)
• 副業・兼業OK（申請制）
• 社員紹介手当
• プロジェクト交際費制度
• 部活動制度
• 合宿（年1回開催）
• PC支給（Window/Mac選択可能）
• 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙（ビル共用部に喫煙スペースあり）
• 服装自由

勤務時間

• 8:00～22:00の間で8時間勤務
• 休憩時間：就業時間中に1時間
• フレックス制度（コアタイムなし）を適用し、精算単位は1か月

休日休暇

• 日曜日・土曜日・国民の祝日・年末年始
• 有給休暇
• 育児介護休暇

事業所名

半蔵門PREX North（東京都千代田区麹町2-3-2）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（2回 ～ 3回）

※原則、オンラインで実施します。最終面接は原則対面で実施します。