【テクノロジー】クラウド・データセンターを中心としたITインフラのソリューションセールス・企画

求人概要

事業概要

当事業部では各ITインフラソリューションを駆使した、最適なITインフラ基盤の提案および導入・開発によって、顧客のデジタル変革を支援しています。本ポストでは主に、クラウド・データセンタの2つの領域を中心に、お客様の課題・ニーズに合わせた最適なソリューションの提案・企画を行っております。

クラウド事業領域

AWS社、Microsoft社、Google社と国内で最高ランクの戦略的協業関係を構築しており、各社と意見を交わしながらより高いサービス価値を提供できる体制を整えています。また、2024年度にはオラクル社と日本市場におけるソブリンクラウドのサービス強化に向け協業を開始し、OracleAlloyについてもサービス提供の準備をしております。更に、生成AIの進歩により、より高度な分析や予測をするための大規模機械学習の需要の高まりを受け、NVIDIAの最新GPUを活用したGPU基盤提供サービスも開始しました。

データセンター事業領域

データセンター市場において、NTTグループは世界シェア3位、NTTデータ単独では国内シェア1位の実績を誇ります。NTTデータはデータセンターから基盤、アプリまで一気通貫でお客様に提案・価値提供できることが魅力の一つです。NTTグループの力を集結して、お客様に最適なデータセンターサービスを提供することが可能です。

ポジションの魅力

顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。また、クラウド・データセンタを主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。

業務内容

業務①：クラウド領域のソリューション営業

• 最適なITインフラ基盤の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
• 自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
• 導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界横断での利用を目指し、自社のアセットにフィードバックする営みを継続的に行うことで商品力の強化につなげるサービス企画の活動も行います。

業務②：クラウドアライアンス推進・営業

ハイパースケーラー（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）との戦略的アライアンスを担う営業ポジションとして、パートナー協業を起点としたクラウドビジネスの拡大を推進いただきます。

• パブリッククラウドに関するライセンス販売・各種手続き、ファンド適用に関する営業対応
• ハイパースケーラー各社とのアライアンス推進（協業施策の企画・実行、目標設定・進捗管理、定期的なレビュー対応）
• 新サービス・新ソリューションへの対応
• 社内関係部署との連携、案件創出・提案活動の支援
• クラウド関連イベント・セミナー等の企画・運営
• 海外拠点や技術部門との情報連携

キャリアパス

業界の特性への理解を深め、提案スキルを高めながら、新規サービス企画へとチャレンジいただくことも可能です。また、ソリューション営業としての経験を積みながら専門性を高め、将来的にはコンサルタントやビジネスディベロッパなどへのキャリアの幅だしも目指すことが可能です。

応募要件

必須条件

ソリューション営業

• 下記のうちいずれかに関する3年以上の経験
  • IT企業でのITインフラ領域におけるソリューション営業経験
  • 事業会社のIT部門でのシステム企画に携わった経験

アライアンス営業

• 下記のうちいずれかに関する3年以上の経験
  • IT企業でのクラウド領域におけるソリューション営業 or プリセールス or 企画・マーケティング経験
  • ハイパースケーラー(AWS・Microsoft Azure・Google Cloud・Oracle Cloud)とのアライアンス推進経験

歓迎条件

• 営業チームの中心メンバとして案件を推進した経験
• AWS、Azure、GCP、OCI等のクラウド製品に関する知識・知見
• セールスエンジニア/コンサルタントとしての経験のある方
• （アライアンス営業のみ）AWS、Azure、GCP関連資格
• （アライアンス営業のみ）英語力（ビジネスレベル）

求める人物像

• お客様や多方面のステークホルダーと根気よく交渉・調整をすることができる方
• 積極的に行動力を持って営業し、自ら率先して周囲のメンバーを引っ張っていける方
• 業界、市場分析ができ、競合の差別化、価値創出に向けた創造性豊かな方
• 物販ではなく、顧客の課題解決につながる、ソリューションとしての価値提供ができる人材

給与

700万円〜1,100万円

労働条件

勤務地

東京都江東区豊洲

勤務時間

• 裁量労働勤務
• フレキシブルタイム勤務
• 一般勤務

事業所名

豊洲オフィス