PS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】

求人概要

事業・サービス概要

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

業務内容

AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業（販売代理店）とともに支える、パートナーセールスのポジションです。単なる代理店窓口にとどまらず、パートナー企業の先にいる顧客の課題を理解し、パートナーが自信を持って提案できる状態をつくり、新しい業界・エリアへの展開の兆しを見つけ出す役割です。

ポジションの魅力

• 自社の力×パートナーの力、掛け算で拡がる営業組織：勝ちパターンを「数値化」「言語化」し、パートナー企業に展開できる資産にする。1人のパートナーセールスが向き合う複数のパートナー企業、その先の営業担当者たちの力を束ね、直販だけでは届かない規模で市場を獲りにいく。
• 自信を持って売ってもらえる、圧倒的に強いプロダクト：建設業特化の生成AI「光/Hikari」など、技術力への信頼を背景に、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破。
• 類を見ない圧倒的な成長環境：新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。パートナー戦略の立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、成長を高速で積み上げられます。

応募要件

必須要件

• パートナーセールス経験1年以上
• 他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験
• 既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

歓迎要件

• 販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
• 従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
• 直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
• SaaSプロダクトのセールス経験

求める人物像

• パートナー企業のビジネス状況や経営課題、意思決定プロセスを理解し、パートナーの営業活動を後押しする提案ができる方
• 既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス
• 自責思考で常に目標数値にコミットする力
• チャレンジ精神と圧倒的な成長意欲
• 常識を疑い、自ら考え、圧倒的な成果に向けて行動し続けられる方

給与

想定年収

• ジュニア：450〜650万円
• ミドル：600〜1,000万円
• シニア：800〜1,200万円
  ※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

給与制度

• 賞与：年2回
• 固定時間外手当：45時間/月分を含む
  ※固定時間外手当の超過分は別途支給

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

手当

• 固定時間外手当（45時間/月分を含む、超過分は別途支給）

社会保険・福利厚生

• 交通費支給
• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労災保険
• 健康診断（規定区分内で全額会社負担）
• 時短正社員制度あり（120h〜/月）

勤務時間

• 10：00〜19：00（休憩1時間）

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 看護休暇
• 介護休暇

事業所名

御茶ノ水ソラシティ（東京都千代田区神田駿河台4-6）

選考フロー

選考フローは別途ご案内いたします。