エンタープライズセールス（Enterprise）

求人概要

事業概要

コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。

提供サービス

予実管理クラウド「Diggle」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。

• 経営管理プラットフォーム
  使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
• カスタマーサクセスによる伴走支援
  プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。

Mission

「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」
「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。

業務内容

経営管理クラウド「Diggle」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。

• 新規開拓営業および深耕営業の実施
  • お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成
• 再現性のある商談パターンの構築、仕組み化
• 他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
• 顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック
• 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

チームについて

エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制。メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドを持ち、知見を持ち寄って顧客に伴走しています。

ポジションの魅力

• エンタープライズチームの立ち上げができる
• 「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる
• 日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションできる
• ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる
• IPOを目指すことができる
• 未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業力やビジネス力を更に磨き上げることができる

応募要件

必須要件

• 無形商材における法人営業経験をお持ちの方
• 1,000名以上の大手企業での就業経験ないしは顧客担当経験をお持ちの方

求める人物像

• Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
• Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
• 顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
• スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
• どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
• 大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
• 「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方

給与

600万円〜1,200万円

労働条件

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F

社会保険・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

勤務時間

• フレックスタイム制
• コアタイム 9:00-16:00
• リモート勤務可（必要に応じて出社）
• Sales/IS職に関しては週2出社必須

休日休暇

• 土曜日・日曜日・祝日
• 夏季休暇
• 冬期休暇
• その他会社で定めた休日
• 有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可

事業所名

恵比寿ビジネスタワー 12F（東京都渋谷区恵比寿1-19-19）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接