【AIプラットフォーム事業】BizDev/AIコンサルタント_事業責任者・グループリーダー候補

求人概要

事業・サービス概要

エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。AIトランスフォーメーション（AX）の推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。

AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。

募集背景

AIの導入支援は今、あらゆるプレイヤーが参入している領域ですが、市場には「戦略を描く人」と「実装する人」が分業されているという構造的な断絶が残っています。エンタープライズソリューション事業ユニットは、顧客の経営課題の定義から、AIソリューションの構想、エンジニアとの協働による実装推進、事業インパクトの創出まで、一貫してオーナーシップを持つために設計された組織です。

業務内容

エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。

アカウントマネジメント、経営・事業課題の特定とAI戦略・構想策定

• 担当アカウントの経営課題を構造的に分析し、AIを活用した事業変革の仮説・提案を策定する
• 顧客経営層（CxO・事業部長クラス）との関係を構築・深化し、中長期的な変革ロードマップを共創する
• アカウント単位のP&L（売上・粗利・コスト構造）を管理し、事業インパクトを定量的に追求する
• クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）

案件の獲得（ソリューションの企画・提案）

• 各産業の主要ステークホルダーが抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
• 上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）

案件の推進・遂行

• Forward Deployed Engineer(FDE)チームと協働し、PoC設計から本番実装、運用定着までのプロジェクトを推進する
• 要件定義〜開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
• エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画・開発

共通オファリング化・プロダクト化・事業化

• 現場で発見した再現可能なパターンをexaBase Studioをはじめとしたデリバリー基盤に還元し、横展開できるアセット化
• 顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化への連携
• M&AやJVといった非連続的な打ち手も視野に入れた事業開発

応募要件

必須要件

以下のうち、1つ以上ないしは複数組み合わせて3年以上経験し、マネージャー経験をお持ちの方

• コンサルティング業務やPM経験（エンジニアとしての類似の経験をお持ちの方も歓迎）
• IT企業における事業開発・事業企画、DXやシステム企画の経験（ビジネスサイドの経験は必須）

歓迎要件

• BtoB営業経験
• 事業開発経験
• AIの高度な知識/開発経験
• 予算等の目標遂行経験
• データ分析経験
• 金融、エネルギー、製造、通信等の特定の業界に対する知見をお持ちの方

求める人物像

• 3つの価値観、「Empathy（共感）」「Evolve（努力・進化）」「Execute（実行）」を体現できる
• クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる
• 困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ

給与

年収 960万円 ～ 1,488万円

給与制度

• 月収：年収の12分割分を支給
• 月収下限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）
• 月収下限124万円（基本給917,440円、みなし残業代45時間分として322,560円）
• 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給
• 経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定
• 別途サインオンボーナス支給の可能性有
• 業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
• 昇給：年2回（4月・10月）※ 規定に基づく
• 賞与：年2回（5月・11月） ※会社業績・個人業績による

労働条件

勤務地

〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
※出社/リモートのハイブリッドワーク

手当

• 通勤交通費（支給条件あり）
• 出張手当

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断
• オンライン医療相談（first call）
• 書籍購入（全額会社負担）
• 勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
• 従業員持株会（加入は任意）
• 確定拠出年金（加入は任意）

勤務時間

• 標準労働時間：9:00-18:00（休憩1時間含む）
• 勤務形態：業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用
• 2026年時点では原則週3出社を基本ルールとしています（特定の部署、職種で例外あり）

休日休暇

• 完全週休二日(毎週土日曜日)、祝日
• 年間休日120日以上
• 年次有給休暇（入社日3日付与、入社3ヶ月経過時に追加付与、半日単位での取得可能、2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 結婚休暇（本人、子女）
• 産休・育休
• 介護休業
• ワクチン休暇（特別休暇）
• リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）

事業所名

住友不動産三田ファーストビル5階（東京都港区芝浦4丁目2−8）

選考フロー

1. 書類選考＆適性検査
2. 1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）
3. 最終面接（人事/事業部長/取締役など）
4. 内定