公共セクターCOO候補

求人概要

事業・サービス概要

「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」や本人確認サービス「ポケットサイン Verify」を展開し、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。

募集背景

累計約20億円の資金調達を経て事業が急速に拡大しており、さらなる組織体制の強化と事業成長を牽引する経営幹部を募集します。

業務内容

◆行政・自治体領域の事業統括

• 国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
• 社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
• 公共領域特有のリスク管理と品質担保

◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）

• CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
• 目標達成に向けた事業戦略の策定
• 行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
• P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
• 継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
• 顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化

◆組織・オペレーションの設計と仕組み化

• 営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
• KPIモニタリング、KPI実現
• 属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
• 営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
• 拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）

◆ステークホルダーとの高度な調整

• 自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
• 顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
• 長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進

ポジションの魅力

• 拡大が見込まれる市場感の中で、成長事業領域のドライバーとして収益責任を持ち、ビジネスの成長を主体的にリードできます。
• 信用インフラ（本人確認/デジタル身分証）の社会実装を通じて、社会の生産性向上に貢献できます。
• 急成長フェーズの企業で社会課題解決 × 事業継続 の両立を担う経営ポジションとして、P/L責任や経営判断、組織統括などのさまざまな経験が得られます。

応募要件

必須要件

• 0→1または1→10のフェーズで、自らオーナーシップを持って事業／プロダクトの売上・成長を作った経験（受託・提案ではなく、自社事業として）
• 不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証し、意思決定してきた経験
• マネジメントのご経験

歓迎要件

• 自治体・公共領域の経験
• 急成長フェーズで、事業や組織のスケールを牽引した経験
• 複数プロダクトを横断して、事業全体の成長戦略を推進した経験
• 経営に近い立場で、高速な意思決定を実現した経験

求める人物像

• 組織や事業を、自ら手を動かしながら成長させることに楽しさを感じる方
• 前例のない課題に対して、仮説を立てながらスピード感を持って意思決定できる方
• 社会課題の解決を、事業を通じて実現したい強い意志がある方

給与

年収 15,000,000 円 - 25,000,000 円

労働条件

勤務地

東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

手当

• 通勤手当
• 時間外手当

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• 個人PC支給（MacまたはWindows）
• AIビュッフェ制度（ChatGPT, Claude, Cursorなど）
• 執務室はフリーアドレス制、外部ディスプレイ完備
• オフィスでスナック・ドリンク・軽食を自由に利用可能
• 新宿御苑パスポート支給
• ランチ制度（全社交流ランチ会、シャッフルランチ補助制度）

勤務時間

• フルフレックス（コアタイムなし）

休日休暇

• 土日、祝日
• 年次有給休暇（入社6カ月後に入社月に応じて10日～20日付与。前借制度あり）
• 年末年始
• 慶弔休暇

事業所名

東京本社（東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）