【新規士業向けパートナーセールス（マネージャー候補）】ビジネスセグメント_SMBドメイン（事業推進本部）_東京

求人概要

事業概要

マネーフォワードビジネスセグメントのSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに、中小企業と個人事業主に対して、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」や資金繰りを改善する「Fintech事業」、バックオフィス業務をまるごと代行する「BPO事業」を展開しています。

日本の企業の約99％を占める中小企業にリーチして、経営の支援や日本全体の生産性向上に寄与することができる点が魅力です。

事業推進本部では、中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士等の「士業」に対して、弊社サービスを通じた士業事務所自身の業務変革と、共に中小企業の生産性向上を行っていくパートナーシップの拡販を目指しています。

事業推進本部におけるパートナーセールスは、「士業事務所自身の業務変革に伴走する」という直販セールスの側面と、「士業事務所と一緒に中小企業のDXを推進するパートナーシップの構築」という2つの側面を持つセールスになります。

一般的な代理店制度よりも深い関係性を土台にして、士業とのパートナーシップをレバレッジにして事業を非連続に成長できる面白さがあります。

募集背景

SMBドメインは、マネーフォワード全社の中核を担う重要な事業で、今期も高い成長率を目指しています。
また、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しており、弊社の競争優位性の一つとなっています。
現在、組織が拡大する中で新規セールスチームのさらなる営業力強化が急務となっています。今回は、マネージャー候補として、チームメンバーの育成や組織マネジメントを牽引していただける方を募集します。

ミッション

事業推進本部における新規セールス組織では、クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトを通じた士業事務所の業務やビジネスモデルの変革や、共に中小企業のDXを推進する士業とのパートナーシップを拡大することがミッションです。

まずは新規セールスチームにジョインいただき、プレイングを通じて顧客理解やプロダクトをキャッチアップしていただいた後、リーダー・マネージャーとしてメンバー（約8名）のセールス力向上を牽引していただくことを期待しています。

リーダー・マネージャー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力いただきます。

業務内容

プレイング期

• 税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業
• 大規模士業事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件の進行やアカウントプランニング

リーダー・マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）

• チームの達成に向けた案件進捗管理・パイプラインマネジメント
• チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
• パートナーシップの拡大に向けた戦略構築および施策の遂行
• PdMや開発組織へのプロダクトフィードバック
• マーケティングやインサイドセールス領域との連携・フィードバック

ポジションの魅力

• 中小企業の一番の相談相手である士業と共に、中小企業ひいては日本全体の生産性向上に貢献できる
• 士業というプロフェッショナルを相手に、企業経営に必要不可欠な会計・労務の提案を行うため、論理的思考力や専門性・信頼関係の構築が求められセールスとしてのスキルを磨くことができる
• 20代からリーダーや部長を経験しているメンバーやセールス職経由で事業開発やPdMに異動しているメンバーが多数おり、営業責任者や事業開発など様々な機会に挑戦できる

応募要件

必須要件

• 法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
• 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
• 自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験

歓迎要件

• セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験）
• IT / SaaS業界でのセールス経験
• SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験
• 会計や経理業務に関する基礎知識（簿記の資格、会計ソフトの利用経験など）

求める人物像

• マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureに共感いただける方
• 日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方
• チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
• SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方
• 事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方

給与

年収 6,000,000 円 - 9,504,000 円

【月給制】月額500,000円〜月額792,000円
※それぞれ月額144,555円〜月額228,915円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません

昇給

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

賞与

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 通勤手当：出社日に応じて別途支給（会社規定による）
• 近隣住宅手当・近隣引越し祝金
• 家賃給与控除制度（シャトク）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
  • 賃貸仲介
  • 家事代行
  • ベビーシッター
  • オンライン英会話スクール

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
• ハイブリッドワークスタイル（原則週2出社必須、週3以上の出社推奨）

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談