エンタープライズプリセールス

求人概要

事業・サービス概要

当社は「AI×コマースの第一想起企業」としてのポジションを確立すべく、自社AIコマースプラットフォーム「ecforce」を主軸とした、大企業（エンタープライズ）向けDX支援を全社戦略の柱として推進しています。

大企業の複雑な業務要件や既存システムとの整合性を紐解くためには、単なる製品売りではなく、「SaaSの標準機能（ベストプラクティス）と顧客要件の乖離（Fit&Gap）」を正確に見極め、最適なシステムアーキテクチャを提示する高度な技術提案力が必要です。

業務内容

提案活動を通じて得た大企業のリアルな要望や技術トレンドを、社内の「ecforce」プロダクトチームやAI専門チームへ正確にフィードバック。大企業向けに圧倒的な競争力を持ち続けるための機能ロードマップ策定への寄与を行います。

ポジションの魅力

• 大規模のディールを動かす「受注の決め手」を作るダイナミズム：コンサルタントと強固なタッグを組み、自らのシステム設計と提案によって数億円規模の大型案件の意思決定を覆し、受注へと導くプリセールスとしての最高峰の面白さ
• 「AI×SaaS×コンサル」を掛け合わせた次世代のキャリア価値：単なるSaaSパッケージの機能説明に終始するプリセールスではなく、AIエージェントを組み込んだBPR提案や、超上流の構想策定提案など、ビジネスとテクノロジーの双方に深く踏み込むことで、市場価値の高い次世代型アーキテクトへの成長
• 顧客の声で自社プロダクトの未来（ロードマップ）を左右する影響力：日本のトップ企業の要望を最前線で受け止め、自社プロダクトの開発チームに直接フィードバックできる環境。自身の提案活動が、プロダクトの機能拡張や進化にダイレクトに反映される手応え

応募要件

必須要件

• ITプリセールスまたはソリューションアーキテクト経験（3年以上）：大手SIer、外資系SaaS、または大規模ERP/CRM等のパッケージベンダーにおいて、大企業向けの提案・プリセールス経験
• Fit&Gap分析・業務設計スキル：パッケージ製品（ERP/CRM/EC等）やSaaS導入において、標準機能と顧客要件を対照し、業務フローの再設計（BPR）や代替案の提示を行った経験
• システム設計の知識：API、データベース、セキュリティ、クラウドインフラ（AWS等）に関する基礎知識を持ち、システム構成図の作成や非機能要件の議論ができること

歓迎要件

• ECプラットフォーム、決済、WMS（物流管理）、CRMなどのコマース周辺領域の知見
• 大規模システムのリプレイスプロジェクトにおけるプリセールス経験
• 経営層（CXO）へのプレゼンテーションおよび技術的合意形成の経験

求める人物像

• 顧客をベストプラクティスへ導くプロフェッショナリズム：大企業の要望をすべて鵜呑みにするのではなく、顧客の目的を達成するために「本当に必要なシステム構造や業務プロセス」をプロの視点から提示し、リードできる方
• 複雑な課題を紐解き突破口を見出せる高い問題解決力：スパゲッティ化した巨大な既存システム群や、前例のない最先端のAI活用案件に対しても、知的好奇心を持って楽しみながら論理的に紐解き、解決策を導き出せる方
• 自発的なキャッチアップスピードと柔軟性：変化とアップデートの速いSaaS・AI環境において、常に最先端の自社プロダクト情報やITトレンドを自らインプットし、即座に顧客への提案に昇華できる高い学習意欲をお持ちの方

給与

年収：10,000,000円〜15,000,000円

※現年収やスキルにより変動があり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします
※毎月固定残業手当（月45時間相当分）を支給
　45時間を超える時間外労働分については別途支給

【例】
年収15,000,000円の場合
基本給：780,500円／固定残業代：274,388円 ＋賞与

労働条件

勤務地

東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル8F
JR「目黒駅」から徒歩9分
東急目黒線「不動前駅」から徒歩7分

【変更の範囲】会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所も含む)

手当

• 固定残業手当（月45時間相当分）
• 通勤手当全額支給（月額上限4万円）

社会保険・福利厚生

• リモートワーク可能（出社頻度は部内で相談の上決定）
• 書籍購入制度
• 勉強会、資格取得補助
• 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）加入
• 不動産仲介業者との提携（割引制度あり）
• Mac、モニター等全支給
• ドリンクマシン使い放題
• 屋内受動喫煙対策：屋外喫煙場所あり（ビル屋上）
• クライアント商材や自社商材購入時の補助金あり

勤務時間

• フレックスタイム制度
• 1日の標準労働時間：8時間
• コアタイム：11:00〜15:00
• フレキシブルタイム：7:00〜11:00 / 15:00〜22:00

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 年間休日120日以上
• 有給休暇（10日〜20日、入社初日から付与）
• 年末年始休暇
• 慶弔等特別休暇
• 出産休暇
• 育児休暇

事業所名

目黒山手通ビル8F（東京都目黒区下目黒2-23-18）

選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談（必要に応じて）
3. 1次面接
4. 最終面接
5. オファー面談（対面想定）