Account Executive（エンタープライズ担当）

求人概要

事業・サービス概要

PortXは、日本の大企業が、自社の業務システムを自ら理解し、変え続けられる状態を、AIで実現するスタートアップです。Formula AIと顧客の現場に入るForward Deployed Engineer（FDE）を組み合わせ、つくる力と変え続ける力を一つにします。

Formula AIとは

議事録、設計書、Excel台帳、帳票、既存ソースコードなどを読み解き、業務要件、仕様、実装、テストを一つにつなぐ、エンタープライズ向けの開発・運用AIプラットフォームです。単にコードを生成するのではなく、画面、API、データベース、テスト、設計書を同じ仕様から生成・更新し、変更の理由と検証の証跡を残します。

業務内容

日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。

具体的な業務内容

• ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成
• 経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進
• 経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理
• FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）
• 経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成
• 提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進
• 案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理
• 受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開
• 受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化

ミッション

顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。

応募要件

必須要件

• エンタープライズ企業（目安：売上1,000億円以上）に対する、単価数千万円以上の無形ソリューションの提案から受注までを自らリードした経験
• 大手企業の顧客との長期リレーション
• 要件定義・業務改善など、顧客業務の構造化に関わった経験

歓迎要件

• 特定業界の業務プロセスや基幹システムについて、顧客と具体的な議論ができる知見（業界は問いません）
• 生成AIツールを日常業務で使いこなしている方

求める人物像

• 顧客組織の公式な決裁ルートだけでなく、部門間の関係、各人の関心、影響力、反対理由を捉え、意思決定の地図を更新し続けられる方
• 顧客と自社の双方にとって成立する条件を考え、誰に、何を、どの順番で働きかけるかを設計できる方
• 顧客の問題や商談のブロッカーを具体化し、解消に必要な情報、判断、成果物を見極められる方
• 必要な対応をタスクに分解し、FDE、エンジニア、経営など社内の適切なメンバーへ、目的、背景、期限、期待する成果を添えて依頼できる方
• 社内から得た回答や成果物を、顧客が判断しやすい言葉と順序に変え、次の合意と行動につなげられる方
• 仮説だけで終わらず、電話、メール、訪問、商談後のフォローを高い量と速度で続け、反応に応じて関係者の地図と進め方を修正できる方
• 短期的な受注のために顧客や社内の一方へ負担を押し付けず、長期的な信頼と事業成果を両立できる方

給与

シニア想定年収：800万円〜1,800万円
ポテンシャル想定年収：600万円〜1,000万円
※経験やスキルを考慮して決定します。

ボーナス

無、決算賞与が出る場合有り

昇給

年2回（半期ごとの人事評価に応じて決定）

手当

固定残業手当／月：有り
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

労働条件

勤務地

東京都新宿区
週4日出社

手当

• 固定残業手当（月）

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備
• リモート勤務相談可（職種やご都合に合わせ判断）
• 婦人科検診費用負担
• インフルエンザ予防接種費用負担
• 書籍購入費補助
• 入社時特別休暇（有給扱い・3日）

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム10:00−15:00）

休日休暇

• 年間休日123日
• 土・日・祝日
• 年次有給休暇（入社半年後に10日間付与）
• 入社時特別休暇（3日）
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 産休・育休 等

事業所名

東京都新宿区

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接2〜3回
3. オファー面談