【Findy 転職事業部】事業開発（HR・人材業界）

求人概要

事業・サービス概要

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、以下の5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。

募集背景

人材紹介・転職サービスは、企業と個人をつなぐ社会インフラとして大きな価値を生んできました。一方で、サービスのコモディティ化が進み、人口減少が本格化するこれからは、「人を紹介する」だけでは企業の人材課題を本質的に解決しきれない時代に入りつつあります。

また日本の大手企業は、ソフトウェア開発の約7割を外部に委託してきました。技術と経験が社内に蓄積されにくく、世界に通用するソリューションやサービスがなかなか生まれてこない。AIがコードを書く時代、競争力の鍵は「内製化」。しかし、最大のボトルネックは人と組織です。日本に足りないのは技術者（世界4位・約150万人）ではなく、その力を活かす仕組みです。

Findyは、各社の開発組織データ×グループ全体で約30万人超のエンジニアデータベースを武器に、「採用」の先にある配置・リスキリング・組織課題のソリューションへと事業を進化させています。「点」のマッチングから、企業の技術組織づくりに継続的に関わる「線・面」のビジネスへ。つくる人の力を最大限に活かし、あらゆる日本の産業が自社の技術で世界と勝負できる「技術立国・日本」を取り戻す。Findyはいま、その転換の只中にいます。

本ポジションは、執行役員直下でこの転換を推進し、転職事業の新しい勝ち筋をつくる事業開発です。エンタープライズ企業の開拓から新規マネタイズの企画開発等をご経験に応じてお任せしていきます。人材業界で培った課題解決力を、企業の経営アジェンダに踏み込む事業づくりへ広げたい方を求めています。

業務内容・ミッション

既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。

テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース

大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。

• ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
• 入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
• 組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化

テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）

• Findy Student（26年4Q〜本格展開予定）：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする（人材ビジネスの知見が直接活きる領域）
• Findy HerdTech：半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張

テーマ3｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核

企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です（27年〜実験開始予定）。

• 本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う

共通

• セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進

ポジションの魅力

1. 「点」ではなく「日本の産業全体」を動かすスケール感
2. 「日本で最初に事業化した」と語れるパイオニア経験
3. ゼロからの賭けではない、既存アセットの上の1→10
4. 事業責任者への最短ルート

応募要件

必須要件

• 既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績
• データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験

歓迎要件

• エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
• IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験
• 営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験

求める人物像

• 成功報酬型の「点」のビジネスの10年後に疑問を持ち、商材・事業ごと進化させる側に回りたい方
• 成果の再現性を構造で語れる方（アクションの羅列ではなく「なぜ勝てたのか」を因数分解できる）
• カオス耐性と行動量：正解のない構想を、評論ではなく試行回数で実証しながらアップデートできる方
• 採用課題の先にある組織課題（内製化・配置・リスキリング）まで踏み込みたい方
• エンジニア・技術者とフラットにコミュニケーションし、「技術者を活かす側」を担うことに誇りを持てる方

給与

■想定年収：800〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：615,385 円～ 1,153,846 円
＜給与内訳＞
基本給：455,285円～ 853,646 円
固定残業代：160,100 円～ 300,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

• 固定残業代（45時間分相当）
• 超過分は別途全額支給

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

勤務時間

• 10:00〜19:00（実働8時間）
• 時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

事業所名

本社（東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）

選考フロー

1. 書類選考
2. 適性検査（スカウター ※性格検査）
3. 一次面接：現場責任者
4. 二次面接：執行役員
5. 簡易なリファレンスチェック
6. 最終面接：代表取締役
7. オファー面談