マーケティング責任者

求人概要

事業・サービス概要

シフトメーションは、勤務シフト自動作成サービスを通じて、医療・介護・宿泊・小売など、複雑なシフト管理を必要とする現場の課題に向き合ってきました。

募集背景

現在、事業は次の成長に向けたフェーズに入っています。これまでもマーケティング活動には取り組んできましたが、専任の組織・チームとしてはこれから本格的につくっていく段階です。

今後の成長に向けては、リード創出を継続的に強化しながら、そのリードを商談・受注につなげていく仕組みが重要になります。リード数を追うだけではなく、商談化率や受注貢献までを見ながら、施策、予算、チームを改善していく必要があります。

そのため、マーケティング責任者として、数値責任を持ちながらリード創出を推進し、セールス・カスタマーサクセス・プロダクト・経営陣と連携しながら、事業成長に貢献していただける方を募集します。

仕事概要・ミッション

マーケティング責任者として、有効商談の創出を最重要ミッションとし、受注貢献までを見据えたマーケティング活動を推進していただきます。

このポジションでは、有効商談数などのマーケティング指標に数値責任を持ちます。リード数を最大化することだけが目的ではなく、獲得したリードが商談化し、最終的に受注や売上成長につながることが重要です。そのため、セールス・カスタマーサクセス・プロダクト・経営陣と連携しながら、リードから商談、受注までのファネル全体を見て施策を改善していくことが求められます。

また、マーケティングチームはこれから本格的につくっていく段階です。社員、業務委託、代理店などの社内外のリソースを活用しながら、必要な体制を整え、実行までリードしていただきます。戦略設計から実行推進まで、必要な領域に自ら入り込みながら成果を出していただく想定です。

具体的な業務内容

• マーケティング戦略の立案、およびオンライン広告、オーガニック、展示会、ABM、コンテンツ施策などを通じた有効商談創出施策の実行・改善
• マーケティングファネルにおけるKPI設計、モニタリング、改善
• セールスと連携した商談創出、商談化率の改善、受注につながる施策の推進
• マーケティング予算の管理・運用
• 社員・業務委託・代理店等を含むマーケティング組織(インサイドセールスを含む)のマネジメント
• 事業拡大に向けた、コーポレートおよびプロダクトのブランディング

ポジションの魅力

• 事業成長に直結するマーケティング組織をつくれる
  既に一定の顧客基盤と事業の手応えがある中で、マーケティング組織はこれから本格的につくっていく段階です。リード創出、商談創出、予算管理、チームづくりまで、マネージャーとして幅広く関わることができます。
• セールス・カスタマーサクセス・プロダクトと近い距離で改善を進められる
  マーケティングだけで完結するのではなく、セールスやカスタマーサクセス、プロダクトチームと連携しながら、商談化率や受注につながる施策の改善に取り組めます。顧客の声や現場のリアルを踏まえながら、施策やメッセージを磨き込める環境です。
• 社会インフラを支える現場の課題に向き合える
  医療、介護、宿泊、小売など、社会を支える現場には、複雑な勤務ルールや人員配置、スタッフの納得感といった難しい課題があります。単なる効率化ではなく、現場で本当に使われる価値をどう届けるかを考え抜く、難しさと意義のあるマーケティングに取り組めます。

応募要件

必須要件

• 3年以上のマーケティング戦略の立案から施策実行・改善までを一貫して推進した経験
• マーケティングファネルにおけるKPI設計・モニタリング・改善経験
• 3名以上のマーケティング組織のマネジメント経験 ※業務委託・代理店含む

歓迎要件

• 成長企業におけるマーケティング組織の立ち上げ・拡大経験
• BtoB領域におけるマーケティング経験
• CRM（Hubspot・Salesforce等）の設計・運用経験
• ABMの設計・実行経験
• 介護、医療、宿泊、飲食など、現場（エッセンシャルワーカー）主体の業界への興味・知見

求める人物像

• 有効商談創出に責任を持ち、商談・受注につながる成果にこだわれる方
• 仮説を立て、施策を実行し、結果を検証しながら改善できる方
• 数値を見ながら、施策や予算配分を改善できる方
• 社内外のメンバーを巻き込み、チームとして成果を出せる方
• 戦略を描くだけでなく、必要な実務にも自ら入り込める方

給与

年収 8,000,000 円 - 12,000,000 円

賞与あり（年2回：6月、12月）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分

ハイブリッドワーク (出社比率50%程度)
業務キャッチアップのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。

手当

• 交通費実費支給 (但し、上限3万円/月)

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（VCスタートアップ健保）
• 定期健康診断
• インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
• ベビーシッター利用支援制度
• オフィス内のお菓子、飲料など
• ウェルカムランチ

勤務時間

• 10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり）

休日休暇

• 完全週休2日制 (土、日、祝 休み)
• 年末年始 (12/29-1/3)
• 年間休日120日以上
• 年次有給休暇(入社時10日付与)
• 慶弔休暇
• 時間単位年休制度あり

事業所名

Daiwa神保町3丁目ビル（東京都千代田区神田神保町3-2-3）

選考フロー

1. カジュアル面談(オンライン)
2. 書類選考
3. 面接(オンライン・1～2回)
4. リファレンスチェック
5. 最終面接(オフィス訪問)
6. オファー面談