【インサイドセールス（マネージャー候補）】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRマーケティング・インサイドセールス本部）_東京（田町）

求人概要

事業・サービス概要

マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というMissionのもと、「すべての人の、『お金のプラットフォーム』になる」というVisionを掲げ、個人・法人のお金にまつわるあらゆる課題解決に取り組んでいます。

その中でHRドメインは、「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、人事労務領域のバックオフィスSaaSサービスを通じて、企業の生産性向上と従業員一人ひとりの働き方の変革を支援しています。

募集背景

バックオフィスSaaS/HR市場は2027年に4,400億円規模まで拡大すると予測される急成長市場です。この成長を確実に事業成果へつなげるべく、HRマーケティング・インサイドセールス本部では新規商談供給体制のさらなる強化を進めています。

今回、組織の拡大とリーダーシップ基盤の確立を見据え、現場の最前線に立ちながらチームの仕組みづくりと成長を牽引する、未来のマネージャー候補を募集します。単純なSDR実行人員の増員ではなく、外部委託先（パートナー企業）のディレクションを担い、休眠顧客の掘り起こしや商談化難易度の高いセグメントでも成果を出せる、セールススキルの高いリーダーの参画を期待しています。

業務内容

インサイドセールスは、獲得したリードに積極的にアプローチし、顧客の課題を深く理解した上で最適な解決策を提案し、商談を創出する役割を担います。本ポジションでは、本部全体の成長を支える新規商談供給部門のリーダー候補として、以下いずれかの戦略軸において施策全体をリードすることを期待します。

• 反響型（SDR）リードからの新規商談獲得
• 新規開拓型（BDR）リード創出および新規商談獲得
• ナーチャリング顧客へのCRM施策および新規商談獲得
• 既存顧客へのクロスセル施策および新規商談獲得

マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど他部門と連携しながら、仮説立案・企画から実行のPM、商談創出までを一気通貫で担当いただきます。単なる商談獲得にとどまらず、パートナー企業のディレクションやメンバーの育成（コーチング）を通じて、チーム全体の生産性を最大化する「未来のリーダー」としての活躍を期待しています。

ポジションの魅力

• 急成長市場で組織拡大をリードする：2027年に4,400億円規模へ拡大が見込まれるバックオフィスSaaS/HR市場において、事業成長そのものを牽引するキーポジションです。
• 先進的なデータ／AI基盤とナレッジ支援体制：SFA/CRM/MAおよびAIデータをフル活用した高度なマーケティング・インサイドセールス基盤のもと、インサイドセールス経験豊富なメンバーによる実践知が蓄積されています。
• 専門性の深さを追求できる環境：人事労務という専門性の高い領域で、顧客課題への仮説検証力・分析力を磨きながら、競合と差別化された提案ができる力を養えます。
• 広がるキャリアパス：新規事業が多く立ち上がるため、事業を超えたキャリア形成のチャンスや、他プロダクトとのクロスセル、ゼネラリストとしての異動など、全社的なキャリアの選択肢が広がっています。

応募要件

必須要件

• 無形商材における新規インサイドセールスor新規法人営業経験3年以上

歓迎要件

• The Model型組織でのリーダー・マネジメント経験
• パートナー企業（BPO等の外部委託先）のディレクション経験
• 休眠顧客の掘り起こし（リサイクル）や、商談化難易度の高いセグメントでの新規商談創出経験
• CRM／SFA／MA等のシステムを活用した営業、および業務改善の経験
• SaaSサービスの取扱い経験
• マーケティングや営業企画など、顧客折衝以外の業務経験

求める人物像

• SDR等の実行役としてだけでなく、自組織メンバー・パートナー企業（外部委託先）を巻き込みながら方針を描き、ディレクションできる方
• 休眠顧客の掘り起こしや、商談化の難易度が高いセグメントにも臆せず向き合える、セールススキルの高い方
• チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制・ルールを構築できる方
• 周囲の意見に耳を傾け、チームの成長に必要なことを考え抜ける方
• 自身やメンバーの成長に泥臭く向き合える方
• 社内外・部署・役職・性別・雇用形態などの違いを越えて、誠実に相手と向き合える方
• チームやメンバーの成長を心から楽しめる方
• 属人的な営業手法からの脱却を、仕組みづくりから支えていきたい方
• ゼネラリストとして、営業組織における幅広い経験を積んでいきたい方
• 幅広い顧客とのコミュニケーションを通じて得た知見を、プロダクト開発に還元していきたい方

給与

年収 5,808,000 円 - 9,504,000 円

【月給制】月額484,000円〜792,000円

• 固定手当：月額139,920円〜228,915円（所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む）
• 時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
• 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
• 試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
• 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
• ハイパフォーマンス賞与を別途支給（業績に応じて変動）

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 通勤手当（出社日に応じて別途支給、会社規定による）
• 近隣住宅手当
• 近隣引越し祝金

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 家賃給与控除制度（シャトク）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 優待利用（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール）

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• フレキシブルタイム：7:00〜22:00
• コアタイム：10:00〜15:00、9:30〜14:30

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

選考フローについては別途ご案内いたします。