2.仕事内容
募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。
また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。
ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。
BDRはまだ5名ほどの組織ですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。
また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。
〇体制
SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名
具体的な業務内容・ミッション
- アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
- アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行
- 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
- リードアプローチ強化のための各種施策の推進
- 顧客接点で得た内容を各種部門へ連携
キャリアパス
- 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます
- 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください