職務内容
◎東証プライム上場、パソナグループ戦略子会社として誕生した「パソナJOB HUB」。 その中でも、最大の売上規模を誇り、急成長中の中核事業がプロシェアリングサービスを行う「ProShare（プロシェア）」です。
今回はこの「ProShare」事業において、法人営業からコンサルティングまで幅広い業務を担う、コンサルティングセールスポジションを募集しています！
『ProShare（プロシェア）』事業とは
特定分野に特化した経験・知見・ノウハウを持った「プロ人材」の活用を通して、企業の経営課題解決に直結するコンサルティング提案を行う、プロシェアリングサービスです。
現在、労働人口が減少している昨今の日本社会において、専門人材の採用は容易ではなく、思うように事業推進できていない企業は少なくありません。 そこで、当社に登録いただいているプロ人材とタッグを組み、豊富な経験・知見・ノウハウをシェアすることで、企業の経営テーマを迅速に推進させ、課題解決へと導きます。 プロシェアリングという新しい選択肢が社会的に求められる中、今後もさらなる市場の広がりが見込まれており、営業としてこの成長分野に挑戦し、自らも成長していける環境があります。
▼解決する経営課題の例
- 新規事業の立ち上げをしたい
- 営業戦略やマーケティング、広報戦略の立案をしたい
- 新しい人事制度を構築したい
- SDGs／ESGに取組みたい
『ProShare（プロシェア）』は、単なる人材マッチング事業ではなく、企業の戦略決定に関わる経営者・事業責任者とのディスカッションを通し、その企業が持つ「真に解決すべき本質的な課題」を一緒に特定し解決へと導く役割です。 商談相手の8割以上が経営層という環境だからこそ、常に経営パートナーとしての「高い視座」が求められ、プロフェッショナルとして自らを鍛え、高めていける大きなやりがいがある環境です。
具体的な業務内容
コンサルティングセールスの活動の流れは、以下の通りです。
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① 企業経営層に対するアポイント設定
電話やメールを駆使しアポイント設定を行います。顧客管理ツール（Salesforce）の活用やインサイドセールスチームによるトスアップなど、営業効率UPに向けたインフラを整えています。
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② 企業分析・仮説立て・提案準備
提案に向け、ホームページ／IR資料の情報や事業フェーズなどから「どのような課題に直面しているか」「どのように解決できるか」徹底的に仮説／ストーリーを準備します。
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③ 企業経営層・事業責任者に対するヒアリング及びコンサルティング提案
準備した仮説／ストーリーをもとに、企業経営層や事業責任者と経営テーマや認識課題に関するヒアリングやディスカッションを行います。
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④ プロフェッショナル人材のアサインとプロジェクト開始に向けた面談
ヒアリングした課題を解決できる経験、知見をもったプロ人材へ協力依頼をし、企業とプロ人材との面談の機会を設け、面談当日のファシリテーションを行います。
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⑤ コンサルティング開始後のフォローおよびプロジェクトマネジメント
コンサルティングスタート後も引続きフォローを行い、プロジェクトに伴走することで長期的に企業の経営課題解決や事業成長を見届けることができます。
得られる経験・市場価値
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課題解決力／提案力 … 顧客は経営者、パートナーは元エグゼクティブ・プロフェッショナル人材という視座の高い環境下で、経営課題解決に向けた仮設思考力や経営層への高い提案力が身に付きます。
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コンサルティング能力 …顧客の経営課題に対してプロ人材のノウハウを活かしたコンサルティングを提供。ヒアリング→仮説構築→ソリューション提案→課題解決の一連のプロジェクトを一貫して担当することができます。
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経営のリアルを体感 …実際にプロジェクト進行のキックオフや報告会に参加する事で、各業界の経営のリアルを体感できます。
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高い市場価値 … 少子高齢化／労働力不足に直面する日本社会としてのニーズも高く、今後のビジネスの成長性が大きく期待されている事業です。また、あらゆる業界と深く付き合うため経済を俯瞰できる視点を身に着けることができ、ビジネスパーソンとして一段成長できるチャンスです。
募集背景
現在、ProShare事業に携わるProShare事業部のメンバーは現在90名ほど。1チームは6～8名程度（男女比7:3）で構成されています。
市場ニーズが高まる中、昨年度事業実績は急成長を遂げており、さらに市場ニーズに応えるための増員募集となります。昨今中途採用を強化しており、同時期に入社される方も複数いらっしゃる状況ですので、ご安心ください！
入社後の研修／フォローアップ体制
中途入社の多い当社では、業界未経験の方、コンサルティング営業の経験の少ない方も自信をもって営業活動ができるよう充実した研修を用意しています。また、入社時研修終了後も安心して長くご活躍頂けるように、会社やメンバーによるフォローアップに力をいれています。
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入社後4日間の基礎研修（入社オリエンテーション、会社・事業理解、SFAなどツール利用方法習得、コンプライアンス研修、事例習得、社員座談会など）
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基礎研修後1か月間の実践型研修（顧客情報収集・分析の実践、先輩社員の商談同行、ロールプレイングなど。実践型研修の終了後にチーム配属となり、本格的な業務開始となります）
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入社後半年間の専属メンターによるフォローアップ
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同時期入社メンバー同士でのナレッジシェア
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パソナグループ研修（各社中途社員向け集合型入社時研修）
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ワークライフファシリテーター制度（キャリアのほか、ご家庭や健康などあらゆる相談に応じる、パソナグループ全社向けのサポート窓口）
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※従事すべき業務の変更の範囲：状況に応じて業務内容変更の可能性もございます。
社内の雰囲気
若手社員が多く、コミュニケーションが盛んな活気ある職場です！和気藹々とチームで協力しながら業務を進めています。中途入社メンバーも多く、業界転向した方や、第２新卒の方など多数活躍中です。経営層との距離も近く、意見やアイディアを言いやすいフラットな環境です。
チームの垣根を超えたプロジェクト活動もあり、興味関心があればコア業務以外にも様々なプロジェクト（例：オンボーディングや新規事業提案、ウェビナー等のマーケティング業務など）に携わっていただけます。
フリーアドレス、リモートワーク、フレックスタイムを導入しており、新しい働き方を自ら実践している会社です。
中途入社事例
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中途入社時：23才（社会人2年目）／証券会社出身
前職では富裕層向けの新規開拓営業を中心に担当。自社商品に限らない幅広い提案で顧客の根本的な課題解決ができる点に魅力を感じ入社。また、金融業界特有の堅い社風から、若手が活躍できるスピード感ある環境への転向を希望。入社後は、前職で培った業界商流の知識も活かしながら、活躍中！
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中途入社時：26才（社会人4年目）／住宅総合メーカー出身
前職では電力製品の営業を担当。営業商材を有形商材から無形商材へ切り替え、自身が魅力を感じる事業にて営業としてのステップアップをしたく入社。経営層相手という環境下での提案力強化をめざす。入社後の現在は、尊敬できる同世代の仲間と切磋琢磨できる社風に魅力を感じている。