エンタープライズセールス

求人概要

募集背景
当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。
2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、IPOも現実的な目標として視野に入れながら、エンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など、未来の事業展開に向けて着実にステージを進めております。
また、顧客管理システムの「hokan®︎」を主軸としつつ、保険業界特有の複雑な業務に対応するマルチプロダクト戦略も展開をしております。
特に、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」は、企業代理店を中心に高い評価を受けており、レガシーな業務環境に変革をもたらすプロダクトとして、顧客の事業に大きくインパクトを与えております。
より多くの顧客にプロダクトを導入いただき、業界全体のDX化を推進することで、顧客が本当に必要としている保険商品を適切に届けられる未来を実現したいと考えています。
その実現に向けて、大手顧客との関係構築や提案活動を担うエンタープライズセールスを新たに募集することとなりました。

業務内容
保険業界に特化した顧客管理システム「hokan®️」を通じて、エンタープライズ領域のセールス担当として、現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対する本質的なソリューション提案をし、長期的な信頼関係を構築していただきます。
大手代理店・企業代理店を中心とした数百〜数千名規模の顧客との商談を通じ、業界全体のDXを前進させるやりがいのあるミッションを担っていただきます。

業務詳細

• エンタープライズ企業との初期商談〜クロージングまでのリード
• 顧客の経営課題や業務課題に基づいた、プロダクトを起点とした提案の設計・実行
• 顧客との中長期的なリレーション構築及びアカウントプランニングの実施
• カスタマーサクセスやCREチームとの連携
• PMやエンジニアへの顧客ニーズを反映した機能改善及び提案

業務で使用するツール

• HubSpot
• Slack
• Gmail
• Notion

応募要件

必須要件
以下いずれかのご経験をお持ちの方

• toB向けSaaS企業における提案営業経験
• ソフトウェアにおける提案営業経験
• 保険会社での代理店営業経験

歓迎要件

• スタートアップ企業での就業経験
• 様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験
• 経営層との折衝経験

求める人物像

• 自分軸を持っており、自身の考えや思いを主張できる方
• 意欲・向上心があり、自ら進んで行動することができる方
• スタートアップ企業でセールスとしての経験を積みたい方

給与

年収：600〜840万円
┗月給：50万円〜70万円
※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。

労働条件

勤務地

東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202

手当

・交通費支給（上限50,000円/月）
・残業手当

社会保険・福利厚生

・書籍購入補助あり
・Mac貸与
・社内懇親費補助
・チームビルディング食費補助
・研修参加費補助
・部活動支援制度
・健康診断、感染症予防接種
・勉強会参加費補助あり
・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）

加入保険

• 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労働者災害補償保険

勤務時間

フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※フレキシブルタイム：5:00~24:00
※標準労働時間：1日あたり8時間
※休憩時間：1時間
※平均残業時間：20時間/月

休日休暇

年間休日127日

休日

• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 夏季/年末年始

休暇

• 有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）
• 特別休暇（慶弔、出産）

選考フロー

1. カジュアル面談
   ご希望がございましたら、選考前にカジュアル面談から実施させていただきます。
2. 書類選考
   ご応募から約1週間以内で結果についてご連絡いたします。
3. 面接
   • 一次面接：HR
   • 二次面接：セールス責任者 阿部
   • 最終面接：執行役員代理店事業本部長 羽鳥
4. オファー面談
   条件面や入社後のポジションイメージについてすり合わせを行わせていただきます。