【IS/FS統括】事業部長直下でAI×商談解析プロダクトの売れる仕組み作りを担うセールス統括責任者を募集
■会社概要 当社は「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる」をミッションに掲げる、東大松尾研究室発のAIスタートアップです。アカデミアにおける知見を活用し、業界横断的なビジネスシーンをデジタル化/定量化することで、「複雑・非効率・非合理」がないシンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現していきます。
ACES Meetは、属人化しがちな営業活動をDXし、AIとデータで営業に関わるすべての人と協働するプロダクトです。営業現場では「膨大な間接業務」「営業スキルの属人化」「ブラックスボックスな商談」が大きな課題となっています。
それらの課題を、独自のAI技術を用いて解決し、営業に関わるすべての人の働き方を変えることを目指しプロダクトの成長を推進しています。
具体的には、オンライン商談を解析/分析し議事録の文字起こしやコミュニケーションスキルの可視化を行います。それらのデータを活用し社内営業のスキル向上や商談内容の要約を社内共有を自動で実施します。「営業」は全てのプロダクト・サービスに必須の活動であり、世の中に良い商品を正しく広めるための重要な手段です。しかし、営業活動における品質は個人の経験に依存しており、営業の品質改善は属人的なものに閉じてしまっています。ACES Meetは最先端のAI技術とデータを活用し、800万人以上いると言われるすべてのセールスパーソンの営業品質を向上させ、業務プロセスを効率化します。
例えば、商談データをもとにAI技術を活用することで以下のようなことが可能になります。
- これまで曖昧だった「コミュニケーション力」が数値化され、定量的な営業の育成が行える
- 商談時の顧客の反応をAIが分析し、「どう伝えると相手に商品の魅力が届くのか？」をフィードバックしてくれる
- 商談報告を効率的かつ効果的に行うための提案をAIに実施させる
■募集背景 当社はAI×商談解析という急成長市場にいち早く参入し、事業を拡大しています。ARRはYoYで2.5倍と、熾烈な競争の中で飛躍的な成長を遂げています。さらなる事業拡大に向けて、インサイドセールスとフィールドセールスを統括するセールス責任者を募集します。これまでは、個々の営業力でプロダクトを成長させてきましたが、よりグロースさせるためには再現性のある営業組織の構築が不可欠です。しかし現在、事業部長がセールス統括を兼務しており、営業の仕組み化や組織強化に十分なリソースを割けていないのが現状です。そこで、新たに入社する方には、権限と裁量をお渡しし、営業組織の仕組みづくりやピープルマネジメントをリードしていただきます。
■業務内容 インサイドセールスとフィールドセールスのセールス統括責任者として以下の業務を担っていただきます。
- 商談の準備・実施・トライアル獲得・契約獲得までの営業プロセス管理
- 営業組織のピープルマネジメント
- 営業組織内の情報共有・課題の吸い上げ
- 営業企画チームとの連携（商談の型・トークスクリプトの整備）
- 事業部長や他部署（マーケ・CS・プロダクト）との連携強化
- 営業活動のデータ分析とKPIの設計・改善
- 営業組織の仕組み化・標準化の推進
※セールス統括責任者としては現場を経験することが必要だと思うため、入社初期はプレイング業務を期待します。徐々にマネジメント比率を高めていただき、最終的にはマネジメント業務に特化した業務比率を想定しています。
■本ポジションの魅力 ARR2.5倍成長をしているプロダクトのセールス統括責任者 YoYでARR2.5倍成長中のプロダクトのセールスマネジメントを、裁量と権限を持ってお任せします。市場規模12兆円のAI市場の中で、当社のプロダクトや組織も勢いに乗って拡大中です。成長に伴い新たな課題が次々と生まれるため、営業戦略の構築や組織強化に主体的に取り組めるチャレンジングな環境です。
最先端AI×セールスイネーブルメント」という未開拓市場への挑戦 一部のハイパフォーマーに依存せず営業の継続的な成果創出を実現する「セールスイネーブルメント」は近年注目されている市場です。すでに国内でも複数のプロダクトが参入しはじめていますが、最先端のAI技術基盤を持ちながら「AI×営業」で勝っているプロダクトはまだ存在しません。そのような未開拓市場で「属人的な営業をAIで変革し、新しい営業のスタンダードをつくる」難易度の高い挑戦ができます。
自社利益をもとにした安定な経営基盤 弊社はACES Meet事業の他に最先端AIを活用したDX事業を行っており、80%の高粗利率を実現し安定的な収益基盤を構築しています。また、DX事業も前年比150%の急成長を遂げています。そのため、余剰資金を用いてACES Meetの販促・開発に投資を続けられており、アーリーフェーズのプロダクトの急成長を実現できています。
IPO準備フェーズの面白さ 現在IPOを目指しており、このタイミングで入社すると会社の成長と変革の一翼に立つことができます。また、ACES Meet事業の重要なポジションとなりますので、将来的に事業の責任を担っていただいたりと様々な関わり方が可能です。
多様な働き方を支援
- リモートと出社のハイブリット勤務
- フレックス制度（11:00〜15:00コアタイム）
- ストックオプションの付与
- 育休制度についても取得実績あり