募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。
SmartHRの機能拡充や、お客様の社内システムの連携ニーズ増加により、商談における解像度の高い要件整理が必要となってきています。そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。
ありがたいことに、大企業のお客様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。
SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを募集します！
※プリセールスは全4拠点（東京/名古屋/大阪/福岡）で募集を行っております。
職務内容
ミッション
- 事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
- 大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント
業務内容
- セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
- 導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
- お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
- セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
- SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）
ポジションの魅力
- プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、自社プロダクトの成長（よりSmartHRがエンプラ企業に導入しやすいプロダクトになる）に貢献することができる。
- 日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。
- プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。
- 業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。