プリセールス/DXコンサルタント

求人概要

事業・サービス概要

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。マルチプロダクト戦略を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。

募集背景

SmartHRの機能拡充や、お客様の社内システムの連携ニーズ増加により、商談における解像度の高い要件整理が必要となってきています。お客様のニーズに対して的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割を募集します。

業務内容

• 事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
• 大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント
• セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
• 導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
• お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
• セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
• SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

ポジションの魅力

• プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、自社プロダクトの成長に貢献することができる。
• 日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。
• プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。
• 業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。

応募要件

必須要件

• SmartHRのミッション、バリューへの共感
• 以下のいずれかのご経験3年以上
  • プリセールス業務のご経験
  • ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験

歓迎要件

• 数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験
• 複数システム連携の構築経験
• ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験
• SaaSビジネス領域への知見・興味

求める人物像

• 主体的に考え、業務や課題に取り組める方
• セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方
• 新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方
• テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方

給与

給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

想定年収

700万円〜1,050万円

給与制度・算出方法

• 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
• 月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当
  • 成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
  • 月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
• 成果給を除く年収例は600万円〜900万円です。
  • 月額は50万円〜75万円
    • 月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万900円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)
    • 月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

労働条件

勤務地

東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
福岡県福岡市中央区天神2丁目4−38 NTT-KFビル9階
愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階

手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

社会保険・福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり（年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能）
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社であるSmart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

勤務時間

• フレックスタイム制 （コアタイムなし）
• フレキシブルタイム（5:00〜22:00）

休日休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

事業所名

東京本社（東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー）
大阪支社（大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階）
福岡支社（福岡県福岡市中央区天神2丁目4−38 NTT-KFビル9階）
名古屋支社（愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接2回
3. リファレンスチェック
4. オファー面談