イネーブルメントコンサルタント Project Manager

求人概要

事業・サービス概要

Xpotentialは、セールス・イネーブルメントを最速で日本国内でデファクトとしていくことを目的として設立されました。「AI × プロフェッショナルサービス × データサイエンス」の3つの能力で、企業の営業生産性に関する経営課題を本質的に解消する会社として、各クライアントにプロフェッショナル・サービスおよびAI Agentの提供を行っています。

業務内容

• 複数のProjectの品質担保を行い、Projectから見えてくる顧客課題を捉え、深耕営業を行い、既存顧客の維持・拡大を担います。
• Sales Enablementプログラム設計：顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。
• Sales Enablementプログラム開発：営業プロセスの整備、育成プログラムの開発、トレーニングのデリバリー、SFAを活用したオペレーション構築支援などを行います。
• Sales Enablementを実現する組織の構築支援：内製化の支援（育成オペレーション構築、KPI設計、プログラム実行サポートなど）を行います。

ポジションの魅力

• Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
• Enablement領域の第一人者である創業メンバーとのプロジェクトワーク
• 経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
• SFA等のITツールを活用したコンサルティング経験

応募要件

必須要件

以下のうちいずれかの業務経験において、マネジメント・プロジェクトのリードを経験した方

• プロジェクトマネジメント経験
  • コンサルティング会社においてのプロジェクトマネジメント経験
• 法人営業経験
  • エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい
  • 法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験
  • 組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施
  • 営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供
• 営業向けの人材育成/開発プロジェクトを遂行した経験
  • 人事経験者は自らもトレーニング提供した経験
  • トレーニングデリバリーやコンテンツ開発をしたことがある

スキル

• 論理思考、体系化する力（構造化）
• 言語化して人に伝えられる力
• ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）
• 資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）
  • pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン
  • Excelはvlookup関数の構造が理解できていること
• 物事を前進させる提案力、ファシリテーション力

マインド

• 人の成長や成長に関わることに興味がある
• なんとかして現場の社員の理解を進めようとする、行動させる
• できる人の前提で考えない
• 属人化していることに疑問をもち、体系化していくことに興味がある

給与

年収 8,000,000 円 - 14,800,000 円

労働条件

勤務地

東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階
お客様に出向き業務に従事いただくこともございます。
週のうち1日程度リモート可能（応相談）

手当

• 通勤手当：上限3万円/月

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険）
• 健康診断

勤務時間

• フルフレックス制 もしくは 裁量労働制（職種によって異なります）

休日休暇

• 完全週休二日制
• 祝日休み
• 年末年始休暇（12/30~1/3）
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇 など

事業所名

本社（東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階）

選考フロー

記載なし