イネーブルメントコンサルタント Project Manager

仕事内容

【業務内容】

• 複数のProjectの品質担保を行い、Projectから見えてくる顧客課題を捉え、深耕営業を行い、既存顧客の維持・拡大を担います。

• Sales Enablementプログラム設計

  • 顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。
  • そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。

• Sales Enablementプログラム開発

  • コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例）
    • 営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
    • 個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
    • 対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
    • 商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
    • マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援

• Sales Enablementを実現する組織の構築支援

  • 内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

• 【参考プロジェクト事例】

  • 大手IT企業のインサイドセールスの立ち上げ・運用支援
  • クラウド型人事サービス企業のオンボーディングの仕組み構築・運用支援
  • 大手通信企業の営業データ分析、育成プログラムの開発・提供
  • 大手メーカーのBtoBマーケティング支援
  • 大手ガス会社の営業組織変革支援

【ポジションの魅力】

• Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験

• Sales Enablementの方法論の習得

  • Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
  • 経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
  • SFA等のITツールを活用したコンサルティング経験

• 様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声

  • 営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
  • 研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
  • 人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
  • 組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる

給与

年収 8,000,000 円 - 14,800,000 円

労働条件

勤務地

東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階

手当

通勤手当：上限3万円/月

社会保険・福利厚生

社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険）、健康診断

勤務時間

フルフレックス制 もしくは 裁量労働制（職種によって異なります）

休日休暇

完全週休二日制、祝日休み、年末年始休暇（12/30~1/3）、年次有給休暇、慶弔休暇 など

事業所名

THE GATE GOTANDA EAST 7階（〒141-0022 東京都品川区東五反田1-25-11）