業務内容
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Sales Enablementプログラム設計
- 顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。
- そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。
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Sales Enablementプログラム開発
- コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。
- 営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
- 個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
- 対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
- 商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
- マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援
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Sales Enablementを実現する組織の構築支援
- 内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。
参考プロジェクト事例
- クラウド型人事サービス企業のオンボーディング/立ち上げ支援
- 大手通信企業の営業データ分析×育成
- 大手消費財メーカーの育成支援
- 大手ITマーケティング企業の営業組織育成・スキルの見える化
ポジションの魅力
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Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
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Sales Enablementの方法論の習得
- Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
- 経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
- SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解
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様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声
- 営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
- 研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
- 人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
- 組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる