イネーブルメントコンサルタント

仕事内容

【業務内容】

■Sales Enablementプログラム設計 顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。 そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。

■Sales Enablementプログラム開発 コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例）

• 営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
• 個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
• 対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
• 商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
• マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援

■Sales Enablementを実現する組織の構築支援 内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

【参考プロジェクト事例】

• クラウド型人事サービス企業のオンボーディング/立ち上げ支援
• 大手通信企業の営業データ分析×育成
• 大手消費財メーカーの育成支援
• 大手ITマーケティング企業の営業組織育成・スキルの見える化

【ポジションの魅力】

■Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験

■Sales Enablementの方法論の習得

• Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
• 経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
• SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解

■様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声

• 営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
• 研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
• 人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
• 組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる

給与

年収 5,000,000 円 - 7,200,000 円

労働条件

勤務地

東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階

手当

通勤手当：上限3万円/月

社会保険・福利厚生

社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険）、健康診断

勤務時間

フルフレックス制 もしくは 裁量労働制（職種によって異なります）／週のうち一日程度リモート可能（応相談）

休日休暇

完全週休二日制、祝日休み、年末年始休暇（12/30~1/3）、年次有給休暇、慶弔休暇 など

事業所名

本社（東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階）