イネーブルメントコンサルタント

求人概要

事業・サービス概要

株式会社Xpotentialは、セールス・イネーブルメントを日本国内でデファクトとすることを目指し、営業組織変革プロフェッショナルサービスとAI Agent（AI Sales Coach）を提供しています。統計的に実証された営業組織変革支援により、大手企業を中心に強固なポジションを築いています。

業務内容

■Sales Enablementプログラム設計
顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。
そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。

■Sales Enablementプログラム開発
コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。

• 営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
• 個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
• 対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
• 商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
• マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援

■Sales Enablementを実現する組織の構築支援
内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

ポジションの魅力

• Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
• Enablement領域の第一人者である創業メンバーとのプロジェクトワーク
• 経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
• SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解

応募要件

業務経験

以下のうちいずれかの業務経験（コンサルティング業界未経験者可）

• 営業社員向けの人材育成/開発の経験
  • 人事経験者は自らもトレーニング提供した経験
  • トレーニングデリバリーや教材開発をしたことがある
• 法人営業経験
  • エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい
  • 法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験
  • 組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施
  • 営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供

スキル

• 論理思考、体系化する力（構造化）
• 言語化して人に伝えられる力
• ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）
• 資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）
  • pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン
  • Excelはvlookup関数の構造が理解できていること
• 物事を前進させる提案力、ファシリテーション力

マインド

以下のようなマインドをお持ちの方

• 人の成長や成長に関わることに興味がある
• 現場社員の理解を得ようとする、行動させる努力を惜しまない
• できないことに手を尽くせる
• できる人の前提で考えない
• 属人化していることに疑問をもち体系化していくことに興味がある

給与

年収 5,000,000 円 - 7,200,000 円

労働条件

勤務地

東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階
お客様様に出向き業務に従事をすることもあります
週のうち一日程度リモート可能（応相談）

手当

• 通勤手当：上限3万円/月

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険）
• 健康診断

勤務時間

• フルフレックス制 もしくは 裁量労働制（職種によって異なります）

休日休暇

• 完全週休二日制
• 祝日休み
• 年末年始休暇（12/30~1/3）
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇 など

事業所名

本社（東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）