【業務内容】 エンタープライズ領域における新規・既存顧客へのアカウントセールスを担当していただきます。 まずは先輩社員のサポートのもと、提案活動やアカウントマネジメントの実務を通じて業界や商材理解を深めていただき、その後は中長期的なセリングシナリオの設計・実行にもチャレンジしていただきます。
- 担当領域・ターゲットアカウントの選定や開拓戦略の策定
- アカウントチーム（営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等）と連携した提案活動
- 顧客課題のヒアリングおよび、ソリューション提案の実施
- 徐々に複数年度にわたる関係構築や、セリングシナリオの立案・実行にも取り組んでいただきます
- 市場・競合動向を踏まえた営業戦略の立案・見直しにも関与していただけます
- 訪問による顧客折衝・商談活動（オンラインと併用）にも積極的に取り組んでいただきます。 ※ 当社は他職種向けにはフルリモート勤務制度を導入していますが、本ポジションではエンタープライズ顧客との関係構築のため、対面での訪問対応が可能な方限定となります。
【このポジションで得られるもの】
- 戦略的思考力の習得 先輩社員と共にアカウント戦略の策定やセリングシナリオの構築に関わることで、戦略立案のプロセスを実践的に学べる環境です。
- SaaSプロダクトへの提案・改善フィードバック機会 お客様の声をプロダクトチームに届ける役割を担うことで、製品づくりにも間接的に関わることができ、セールス視点でのプロダクト理解が深まります。
- 事業全体を捉える視点の獲得 チーム内での連携や、経営陣との距離が近い環境の中で、少しずつ事業全体の動きや意思決定プロセスを学ぶことができます。
- 急成長フェーズならではの経験 上場を見据えた急成長環境の中で、変化に柔軟に対応しながら、貴重なスケールアップのプロセスを経験することができます。