アライアンス営業ー提携パートナーの信頼を得て、長く選ばれる営業へー

求人概要

事業・サービス概要

飲食や小売・学習塾・医療・福祉・物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様に対し、店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援しています。創業から20余年、月額ベースで1億円以上の利益貢献に繋げて頂いた企業様や、上場された企業様など、多くの実績があります。

業務内容

当社のファンづくりを担う営業として、アライアンスパートナーの開拓・関係強化・営業推進を行います。

アライアンスパートナーとの関係強化

各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。そのため定期訪問や細やかな電話・メール連絡により、まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での啓蒙活動などを行います。

ご紹介が得られたら

まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、紹介が重複していないかなどをチェックします。無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス（直販部隊）に連携します。先方（見込み客）の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共に訪問し、簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告します。丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。

新規提携先の開拓

既存アライアンス先と関わることを通じて、アライアンス先の考え方や関係性理解が深められたら、新規開拓を行っていきます。イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。

ポジションの魅力

世の中ではAI化やDX化が進んでいますが、アライアンス営業の仕事はそれらとは違い、少し泥臭い、人間にしかできない領域の仕事です。他の誰でもない「あなただから紹介する」という言葉をもらえるような関係づくりが肝要です。個人のやりがいを感じられると共に、一生続く人脈形成という大きな資産をつくることができる仕事です。

応募要件

必須要件

• 営業や接客販売経験など顧客との折衝経験がある方
• 大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）

歓迎要件

• 大手企業の経営者や顧問との折衝・提案経験がある方
• 経営層や外部顧問など、意思決定者との関係構築経験がある方

求める人物像

• フットワークが軽く、相手との距離を自然に縮められる方
• 幅広い分野に好奇心を持ち、相手の話に耳を傾けられる方
• 数字や成果にこだわり、結果を出すために工夫できる方
• 断られても前向きに行動を続けられる、粘り強さのある方
• 約束を守り、細やかなフォローと迅速な対応ができる方
• 失敗を恐れずチャレンジし、また仲間のチャレンジを応援できる方

給与

想定年収：450万～600万円

賃金形態：年俸制（12分割）

通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）

残業手当：有（30h分は上記年収に含む）

労働条件

勤務地

東京都新宿区西新宿1-24-1　エステック情報ビル18F･19F（受付）
原則転勤なし　※2017年以降入社者において転勤実績なし

手当

• 通勤手当（会社規定に基づき支給）
• 残業手当（30h分は年収に含む）

社会保険・福利厚生

• 慶弔手当（結婚/出産/弔事）
• 選択制確定拠出年金(401k)
• 各種イベント
• 定期健康診断
• インフルエンザ予防接種補助
• 出張手当
• ウォーターサーバー
• 常備薬
• 社会貢献型職域販売「クローズドマート」の利用制度
• 社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）

勤務時間

• 9：00～18：00（所定労働時間8時間　休憩60分）
• 有給休暇の1時間単位取得が可能

休日休暇

• 完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
• GW
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 特別休暇
• 有給休暇（入社半年経過後10日付与、1時間単位での取得が可能）
• オリジナル休暇制度「私だけ定休日」

事業所名

東京本社（東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F）

選考フロー

1. 1次面接：古賀（OJT担当）、人事小林（WEB）
2. 2次（最終）面接：辰田(管掌役員)、滝川(OJT担当)（対面）
3. オファー面談：辰田、小林（要相談）