募集内容
募集背景
新しい暮らしの文化をつくる事業の成長を牽引する、営業責任者を募集します。
SANUは、「Live with nature. 自然と共に生きる。」という理念のもと、サブスクリプション型セカンドホームサービスから事業を開始しました。2024年には、新たな基幹事業として共同オーナー型別荘サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」を立ち上げ、社長直下の事業として最優先で成長させています。
一般的に、シェア型別荘サービスは富裕層向けとされていますが、SANUは「別荘の民主化」を掲げ、より幅広い層へ別荘のある暮らしを提供することを目指しています。富裕層だけでなく、中間層から富裕層までをターゲットとすることで、他社が未開拓の大きな市場を切り開いています。
しかし、日本ではまだ「別荘を持つ」という文化が一般的ではありません。そのため、多くの人々に別荘を身近な選択肢として考えてもらい、購入に至るまでの難題に挑戦する必要があります。
Co-Owners事業は昨年始まったばかりの事業ですが、昨年対比2倍以上の急成長を目指しています。お客様の広がりに伴い、営業組織もスピード感を持って拡大しています。2024年末には1名体制だった営業も、2025年4月現在は正社員3名、業務委託5名へと拡大。
今後さらに採用を予定しています。こうした組織の成長に合わせて、戦略立案からカルチャー醸成までを担う営業責任者を募集します。
職務内容
市場を作り、チームを動かす。次の成長を担う、核となる存在に。
営業責任者として、Co-Ownersの営業組織全体を統括していただきます。インサイドセールス・フィールドセールス・営業企画のメンバーと連携しながら、販売目標の達成に向けた戦略設計と実行、チームビルディング、プロセスの型化を担います。
具体的には以下のような業務をお任せします
- 営業戦略の策定と実行
- KPI（商談化率、成約率）の設計とマネジメント
- インサイドセールス、フィールドセールス、業務委託メンバーのマネジメントと育成
- 営業プロセスの型化と改善による効率化・成果最大化
- カルチャーの形成とモメンタムの創出
- マーケティング・CS・営業企画との連携
- 必要に応じてプレイヤーとして自ら商談に立ち、成果を創出