エンタープライズ事業本部セールス（Enterprise Business／2,001以上の企業担当）

求人概要

業務概要

従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。

• 大手企業のアカウントプランニング
• 中長期的なリレーション構築
• 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
• コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
  ※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。
また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。

ポジションの魅力

• 組織横断のチームセリング体制がある
  • ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待されている中で、社内の協力体制を作りやすいのはSmartHRの特長の一つです。
• 自ら役割・組織を形成する経験が得られる、組織構築フェーズへの参画ができる
  • スケールアップ企業になるに伴い都度最適な形に組織を創り変えてきましたが、今後もスクラップ&ビルドで現在のフェーズにあった全体最適の組織に進化させていく予定です。「SaaSエンタープライズ組織の勝ち筋」としてベンチマークされる組織を目指すなかで、その当事者として組織進化・事業成長の手触り感が得られます。
• 成果に応じたメリハリのある報酬設計
  • 半年ごとに目標設定・評価を行う仕組みとなっており、実績に応じた評価がなされ成果給が支払われる実力主義のカルチャーがあります。

応募要件

必須要件

• SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方
• IT領域における大手企業への新規営業経験
  • 大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
  • ナショナルクライアントへの提案、受注経験

歓迎要件

• ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方
• 大手BPO企業でのセールス経験がある方

求める人物像

• 目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
• 現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
• 組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

給与

給与制度タイプ「スタンダードxハイ」のポジションです。

• 想定年収例：840〜1,400万円

※想定年収の算出方法

• 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
• 月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当
  • 月間45hのみなし残業手当、8h分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
• 成果給を除く年収例は720〜1,200万円です。
  • 月給60万円〜100万円
    • 月給60万円 (基本給439,840円、固定残業代(みなし残業45h相当154,662円,みなし深夜8h相当5,498円)を含む)
    • 月給100万円 (基本給732,960円、固定残業代(みなし残業45h相当257,878円,みなし深夜8h相当9,162円)を含む)

労働条件

勤務地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

社会保険・福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり（年間60,000円相当）
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社である Smart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

勤務時間

• フレックスタイム制 （コアタイムなし）

休日休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

事業所名

住友不動産六本木グランドタワー（東京都港区六本木3-2-1）
グランフロント大阪タワーA（大阪府大阪市北区大深町4-20）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接2〜3回
3. リファレンスチェック
4. オファー面談