【Biz】エンタープライズセールス（リーダー候補 / 製造業×AI）

求人概要

事業・サービス概要

「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力を強みとし、製造業向けAIエージェント「Aconnect」、業務AI実装支援プラットフォーム「SAT」を運営しています。

募集背景

営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務となっています。大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、キーパーソンへのアプローチを強化し、攻略の型を構築できる方を募集します。

業務内容

アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々に対してプロダクトの提案を行っていただきます。

• 導入済み部署へのエクスパンション提案
• 平均顧客単価の引き上げ（アカウントプラン作成、バイヤーリレーション構築、経営層への提案）
• 企業資産としてのAI、ナレッジ活動の訴求
• アカウントプラン作成/管理
• キーマン発掘/ネットワーク構築
• 複数部署リレーション構築
• 開発チームへのプロダクト改善フィードバック
• マーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

ポジションの魅力

• 製造業のR&Dをメイン顧客としているため、製造業の知見・経験を活かせます。
• ABM戦略を採用しており、ターゲット企業群への戦略的なアプローチが可能です。
• プロダクトドリブンな組織であり、プロダクト価値を高める事業開発要素の強いセールスポジションです。
• 組織拡大中につき、セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど多様なキャリアパスが目指せます。

応募要件

必須要件

• 製造業企業での法人営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験（目安3年以上）
• 顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた提案を行う提案型営業のご経験

歓迎要件

• 大企業の経営層へのリレーション構築経験
• 大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験

求める人物像

• お客様の成功を中心に物事を考えられる方
• エンタープライズDXを本気で実現させたい方
• 戦略性と自律性を持って行動できる方
• 困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

給与

月給：584,000円〜1,000,000円

＜内訳＞

• 基本給：378,023円〜686,478円
• 生涯設計手当：55,000円
• 固定残業代45時間分：150,977円〜258,522円（超過分は別途支給）
  ※生涯設計手当：企業型確定拠出年金掛け金の月額最大金額を一律手当としています。

＜想定年収＞
7,008,000円〜12,000,000円（月給×12ヶ月）

• 昇給あり（年2回/5月、11月）

労働条件

勤務地

本社：東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
就業場所：本社または自宅その他リモートワークが行える場所

手当

• 生涯設計手当（55,000円）
• 通勤交通費（リモートのため実費支給）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 成長加速費（自己研鑽・AI活用に関する費用補助/年間24万円まで）
• 企業型確定拠出年金
• 定期健康診断
• インフルエンザ予防接種
• PC貸与（MacBook Air）
• オフィスにてドリンク無料提供
• 屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
• 入社後5日間のオンボーディングあり
• 週1回全社オンラインミーティング
• 月1回懇親会
• 半期1回キックオフ

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム：10:00～14:00）
• 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
• 時間外労働あり（月平均10〜20時間）

休日休暇

• 年間休日123日
• 土日祝（完全週休2日制）
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社時付与）
• 産前産後休暇
• 育児休暇

事業所名

本社（東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209）

選考フロー

1. 書類選考
2. 1次面接（HR）
3. 2次面接（ユニットリーダー）
4. 最終面接（事業部長）
5. オファー面談