エンタープライズセールス（リーダー候補 / AI×SaaS）

求人概要

事業概要

ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明する」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力を強みとし、国内最大級の日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開。製造業向けAIエージェント「Aconnect」や、業務AI実装支援プラットフォーム「SAT」を運営しています。

業務内容

アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門に対して「Aconnect」をメインとしたプロダクト提案を行います。

• 導入済み部署へのエクスパンション提案（スモールスタートから大規模利用への拡大）
• 平均顧客単価の引き上げ（アカウントプラン作成、バイヤーリレーション構築、経営層・役員への提案）
• 企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華（システムインフラとしての訴求）

ポジションの魅力

• ターゲットは日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
• 提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
• 自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます。
• エンタープライズ専門のマーケティング・インサイドセールスチームが強力にサポートします。
• カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感できます。

応募要件

必須要件

• 法人営業経験（目安5年以上）
• 顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた提案を行う提案型営業経験

歓迎要件

• Nice to haveな商材のセールス経験
• PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験
• 顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
• 役員クラスへのリレーション構築・提案経験
• 大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験
• 製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験

求める人物像

• お客様の成功を中心に物事を考え、アクティブに行動できる方
• エンタープライズ企業へのAI導入と日本企業の変革を本気で実現させたい方
• 戦略性と自律性を持って行動できる方
• 困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
• 自己成長意欲、変化や新しいことを取り入れる好奇心や柔軟性のある方

給与

月給：584,000円〜1,000,000円

給与内訳

• 基本給：378,023円〜686,478円
• 生涯設計手当：55,000円（企業型確定拠出年金掛け金の月額最大金額を一律手当として支給）
• 固定残業代45時間分：150,977円〜258,522円（超過分は別途支給）

想定年収

7,008,000円〜12,000,000円

昇給

年2回（5月、11月）

労働条件

勤務地

東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209（本社）
※フルリモートワーク可

手当

• 生涯設計手当（企業型確定拠出年金掛け金相当）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 通勤交通費（実費支給）
• 成長加速費（自己研鑽・AI活用に関する費用補助/年間24万円まで）
• 企業型確定拠出年金
• 定期健康診断
• インフルエンザ予防接種
• PC貸与（MacBook Air）
• ドリンク無料提供（水/コーヒー/炭酸/アルコール）
• 屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
• 入社後5日間のオンボーディングあり

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム：10:00～14:00）
• 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数

休日休暇

• 年間休日123日
• 土日祝（完全週休2日制）
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社時付与）
• 産前産後休暇
• 育児休暇

事業所名

本社（東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209）

選考フロー

1. 書類選考
2. 1次面接（人事）
3. 2次面接（ユニットリーダー）
4. 最終面接（事業部長）
5. オファー面談