エンタープライズセールス（マネージャー候補）

求人概要

事業・サービス概要

ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明する」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力を強みとし、日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開。製造業向けAIエージェント「Aconnect」や業務AI実装支援プラットフォーム「SAT」を運営しています。

募集背景

大手製造業様への新規開拓において、エンタープライズ企業様の組織事情を踏まえた契約獲得を目指しています。その中で、再現性や組織化を意識した新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。

業務内容

事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せします。戦略構築から予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。

• 短期戦略＆戦術策定
• チーム施策の実行/管理
• チームの育成/オペレーションの統制
• 現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
• チーム全体のデータ分析
• プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
• 社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携

ポジションの魅力

• ABM戦略を採用しており、ターゲット企業群への戦略的なアプローチが可能です。
• エンタープライズ企業への提案に特化した組織で、戦略的な開拓の知見を身に着けられます。
• THE MODEL型を採用しており、役割分担が明確です。
• 新しい営業活動の企画や、プロダクトフィードバックを通じた価値向上にも携われます。
• セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせたキャリアパスが可能です。

応募要件

必須要件

• SaaS法人営業におけるトップセールスに準ずる経験
• メンバーマネジメント経験

歓迎要件

• Nice to haveな商材のセールス経験
• PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験
• 潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
• 役員クラスへのリレーション構築・提案経験
• 大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験
• 製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験

求める人物像

• お客様の成功を中心に物事を作れる方
• エンタープライズDXを本気で実現させたい方
• 戦略性と自律性を持って行動できる方
• 困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

給与

月給：667,000円〜1,250,000円

給与内訳

• 基本給：439,566円〜871,847円
• 生涯設計手当：55,000円
• 固定残業代45時間分：172,434円〜323,153円（超過分は別途支給）
  ※生涯設計手当：企業型確定拠出年金掛け金の月額最大金額を一律手当としています。

想定年収

8,004,000円〜15,000,000円（月給×12ヶ月）

昇給

• 年2回（5月、11月）

労働条件

勤務地

東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209（本社）
※フルリモートワーク可（居住地は日本国内に限る）

手当

• 生涯設計手当（企業型確定拠出年金掛け金相当）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 通勤交通費（実費支給）
• 成長加速費（自己研鑽・AI活用に関する費用補助/年間24万円まで）
• 企業型確定拠出年金
• 定期健康診断
• インフルエンザ予防接種
• PC貸与（MacBook Air）
• ドリンク無料提供（水/コーヒー/炭酸/アルコール）
• 屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
• 入社後5日間のオンボーディングあり
• 週1回全社オンラインミーティング
• 月1回懇親会
• 半期1回キックオフ

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム：10:00～14:00）
• 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
• 時間外労働あり（月平均10〜20時間）

休日休暇

• 年間休日123日
• 土日祝（完全週休2日制）
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社時付与）
• 産前産後休暇
• 育児休暇

事業所名

本社（東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（3回を予定）