【Biz】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

仕事内容

【会社概要】

ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。 従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】

大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。 その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。

【業務内容】

事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。

戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。

■具体的な業務内容

• 短期戦略＆戦術策定
• チーム施策の実行/管理
• チームの育成/オペレーションの統制
• 現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
• チーム全体のデータ分析
• プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
• 社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携

業務内容の変更の範囲：会社が運営するサービス、プロダクトの開発・運営、及びこれらに付随する業務、その他会社が指定する業務

■現在のお客様 製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。

• AGC株式会社
• 沖電気工業株式会社
• スズキ株式会社
• 住友金属鉱山株式会社
• 帝人株式会社
• 株式会社デンソー
• トヨタ自動車株式会社
• 株式会社日立製作所
• パナソニックホールディングス株式会社
• 株式会社村田製作所
• 株式会社LIXIL

【チーム体制】

セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。 いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

【ポジションの魅力】

• ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
• 当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
• 組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
• 一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
• プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。
• セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

給与

• 月給：667,000円〜1,250,000円

  ＜内訳＞ 基本給：439,566円〜871,847円 生涯設計手当：55,000円 固定残業代45時間分：172,434円〜323,153円（超過分は別途支給） ※生涯設計手当：企業型確定拠出年金掛け金の月額最大金額を一律手当としています。

  ＜想定年収＞ 8,004,000円〜15,000,000円　※月給×12ヶ月 　

• 昇給あり（年2回/5月、11月）

労働条件

勤務地

【本社所在地】

• 東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

【就業場所】

• 本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし） ※フルリモートワーク可

手当

生涯設計手当：55,000円／固定残業代45時間分（超過分別途支給）／通勤交通費（リモートのため実費支給）

社会保険・福利厚生

各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）／通勤交通費（実費支給）／成長加速費（自己研鑽・AI活用に関する費用補助 年間24万円まで）／企業型確定拠出年金／定期健康診断／インフルエンザ予防接種／PC貸与（MacBook Air）／オフィスで水・コーヒー等ドリンク無料提供／屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10:00～14:00）／1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数／時間外労働あり（月平均10〜20時間）

休日休暇

年間休日123日／土日祝（完全週休2日制）／年末年始休暇／有給休暇（入社時付与）／産前産後休暇／育児休暇

事業所名

本社（東京都港区南青山1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209）

選考フロー

書類選考→面接3回→内定（テスト・試験等なし）