【現状の課題}
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。 その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。
【業務内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。
■具体的な業務内容
- 短期戦略＆戦術策定
- チーム施策の実行/管理
- チームの育成/オペレーションの統制
- 現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
- チーム全体のデータ分析
- プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
- 社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
■現在のお客様
- AGC株式会社
- 沖電気工業株式会社
- スズキ株式会社
- 住友金属鉱山株式会社
- 帝人株式会社
- 株式会社デンソー
- トヨタ自動車株式会社
- 株式会社日立製作所
- パナソニックホールディングス株式会社
- 株式会社村田製作所
- 株式会社LIXIL
【チーム体制】
セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。 いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。
【ポジションの魅力】
- ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
- 当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
- 組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
- 一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
- プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。
- セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。