職務内容
『ProShare（プロシェア）』とは
◎東証プライム上場、パソナグループのパソナJOB HUBの中でも、一番の売上規模を誇る「ProShare（プロシェア）」事業のコンサルティングセールスポジションを募集しています！
『ProShare』事業とは、プロ人材の持つ経験・知見・ノウハウの活用を通し、企業の経営課題に直結する課題解決を行う新しい形のコンサルティングサービスです。
▶解決する経営課題例
- 新規事業の立ち上げをしたい
- 営業戦略やマーケティング、広報戦略の立案をしたい
- 新しい人事制度を構築したい
- SDGs／ESGに取組みたい
現在上記のような経営テーマ・事業課題を持ちながら、社内に専門的なノウハウや知識がなく、解決方法を模索している企業が多くあります。しかしながら、労働人口が減少している昨今の日本社会において、専門人材の『採用』は容易ではないのが現状です。そこで、パソナJOB HUBに登録いただいている豊富な経験・知識・ノウハウを持つプロ人材とタッグを組み、企業が持つ経営テーマの推進や事業課題の解決へと導く、それがパソナJOB HUBの『ProShare』です。
現在活躍しているプロ人材の登録層は30代〜70代までと幅広く、上場企業の元経営者・役員から、最先端の技術やマーケティング、人事、ファイナンスなどの知識を持つ専門職の方まで、あらゆる分野で豊富な経験・人脈・知見を持った方々です。
『ProShare』は、単なる人材マッチング事業ではなく、企業の戦略決定に関わる経営者・事業責任者とのディスカッションを通し、その企業が持つ重要かつ本質的な課題を一緒に特定し解決へと導く、非常に意義ある事業だと考えています。
具体的な業務内容
コンサルティングセールスの活動の流れは、以下の通りです。
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① 企業経営層に対するアポイント設定
電話やメールを駆使しアポイント設定を行います。顧客管理ツール（Salesforce）の活用やインサイドセールスチームによるトスアップなど、営業効率UPに向けたインフラを整えています。
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② 企業分析・仮説立て・提案準備
提案に向け、ホームページ／IR資料の情報や事業フェーズなどから「どのような課題に直面しているか」「どのように解決できるか」徹底的に仮説／ストーリーを準備します。
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③ 企業経営層・事業責任者に対するヒアリング及びコンサルティング提案
準備した仮説／ストーリーをもとに、企業経営層や事業責任者と経営テーマや認識課題に関するヒアリングやディスカッションを行います。
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④ プロフェッショナル人材のアサインとプロジェクト開始に向けた面談
ヒアリングした課題を解決できる経験、知見をもったプロフェッショナル人材（顧問）へ協力依頼をし、企業とプロフェッショナル人材との面談の機会を設け、面談当日のファシリテーションを行います。
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⑤ コンサルティング開始後のフォローおよびプロジェクトマネジメント
コンサルティングスタート後も引続きフォローを行い、プロジェクトに伴走することで長期的に企業の経営課題解決や事業成長を見届けることができます。
得られる経験・市場価値
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課題解決力／提案力 … 顧客は経営者、パートナーは元エグゼクティブ・プロフェッショナル人材という視座の高い環境下で、経営課題解決に向けた仮設思考力や経営層への高い提案力が身に付きます。
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コンサルティング能力 …顧客の経営課題に対してプロフェッショナル人材のノウハウを活かしたコンサルティングを提供。ヒアリング→仮説構築→ソリューション提案→課題解決の一連のプロジェクトを一貫して担当することができます。
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経営のリアルを体感 …実際にプロジェクト進行のキックオフや報告会に参加する事で、各業界の経営のリアルを体感できます。
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高い市場価値 … 少子高齢化／労働力不足に直面する日本社会としてのニーズも高く、今後のビジネスの成長性が大きく期待されている事業です。また、あらゆる業界と深く付き合うため経済を俯瞰できる視点を身に着けることができ、ビジネスパーソンとして一段成長できるチャンスです。
募集背景
現在、ProShare事業に携わるProShare事業部メンバーは現在90名ほど。1チームは3～5名程度（男女比6:4）で構成されています。
市場ニーズが高まる中、昨年度事業実績は急成長を遂げており、さらに市場ニーズに応えるための増員募集となります。昨今中途採用を強化しており、同時期に入社される方も複数いらっしゃる状況ですので、ご安心ください！
入社後の研修／フォローアップ体制
中途入社の多い当社では、業界未経験の方、コンサルティング営業の経験の少ない方も自信をもって営業活動ができるよう充実した研修を用意しています。また、入社時研修終了後も安心して長くご活躍頂けるように、会社やメンバーによるフォローアップに力をいれています。
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【主な研修例】
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入社後4日間の基礎研修（入社オリエンテーション、会社・事業理解、SFAなどツール利用方法習得、コンプライアンス研修、事例習得、社員座談会など）
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基礎研修後1か月間の実践型研修（顧客情報収集・分析の実践、先輩社員の商談同行、ロールプレイングなど。実践型研修の終了後にチーム配属となり、本格的な業務開始となります）
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入社後半年間の専属メンターによるフォローアップ
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同時期入社メンバー同士でのナレッジシェア
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パソナグループ研修（各社中途社員向け集合型入社時研修）
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ワークライフファシリテーター制度（キャリアのほか、ご家庭や健康などあらゆる相談に応じる、パソナグループ全社向けのサポート窓口）
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※従事すべき業務の変更の範囲：状況に応じて業務内容変更の可能性もございます。
社内の雰囲気
若手社員が多く、コミュニケーションが盛んな活気ある職場です！和気藹々とチームで協力しながら業務を進めています。中途入社メンバーも多く、業界転向した方や、第２新卒の方など多数活躍中です。経営層との距離も近く、意見やアイディアを言いやすいフラットな環境です。
チームの垣根を超えたプロジェクト活動もあり、興味関心があればコア業務以外にも様々なプロジェクト（例：オンボーディングや新規事業提案、ウェビナー等のマーケティング業務など）に携わっていただけます。
フリーアドレス、リモートワーク、フレックスタイムを導入しており、新しい働き方を自ら実践している会社です。
中途入社事例※営業未経験
- 中途入社時：26才（社会人4年目） 女性／ネット型リユース会社出身
買取販売の toB 販売をメインとした業務で 10 社を超える業者との商談〜販売などを約 1 年半行い、並行して特例子会社設立に携わり事業部長として約 2 年半は安定稼働と更なる組織拡大に向けた施策により、グループ会社を含む約 800 名の中から全社 MVP を獲得。 その後、グループ会社含む会社の MVV 確立／離職率低減に向けた取り組み・課題解決を行う。 直近は新卒マネジメント／50 名を超えるアルバイトスタッフの管理／生産性向上のためのフロー改善などの調整を担当。
〇営業経験はないものの、激しい環境変化にも適応するため、しっかり努力してきている。 〇優しい雰囲気と、芯の強さを持ち合わせている点で当社ビジネスにむいている 〇新事業を立ち上げるなどやり抜く力もある 〇自責で考えられ、継続して努力し続けられる方
以上のように、これまでのご経験やマインド、ポテンシャルが評価されてご入社に至りました。
そのほか、人材業界やIT業界、コンサルティング業界など、幅広い業界ご出身の方が男女問わずご入社されています。